Adapter une stratégie de tarification efficace est essentiel pour attirer et fidéliser les clients. Une bonne stratégie de tarification peut non seulement maximiser les revenus, mais aussi renforcer la satisfaction et la fidélité des clients. Voici les meilleures pratiques pour adapter votre stratégie de tarification aux besoins et aux attentes de vos clients.
La négociation représente une compétence essentielle. Cependant, trop souvent, elle est perçue comme un jeu à somme nulle où un gain pour une partie signifie une perte pour l'autre. La méthode de « négociation créative » propose une approche radicalement différente, visant à créer des scénarios de négociation innovants pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant.
Les entrepreneurs et les plombiers partagent une mission commune : résoudre les problèmes de canalisations. Bien sûr, les entrepreneurs ne portent généralement pas de ceinture à outils ni ne se glissent sous des éviers dégoulinants, mais ils passent tout de même beaucoup de temps à déboucher les canalisations du marché, et idéalement, sans se salir les mains. Préparez-vous à plonger dans cette comparaison humoristique mais instructive entre deux métiers qui ont plus en commun qu'on ne le pense.
Créer une entreprise, c’est apporter des solutions aux problèmes des futurs clients mais c’est également savoir se constituer une clientèle. Sans elle, pas de revenus. Alors, comment les convaincre que votre offre répondra à leurs attentes ? Sept attitudes à respecter.
Prospecter n’est pas simplement l’affaire d’un bon sens relationnel ni même une question de feeling. Selon une ancienne étude du Harvard Business Review, on perd 10 % de sa clientèle chaque année, soit 50 % au total au bout de 5 ans. C’est pourquoi la prospection est nécessaire tout au long de l’activité commerciale. Voici quelques clés pour rendre la prospection commerciale plus efficace.
L'intelligence artificielle (IA) est de plus en plus utilisée dans les domaines du CRM (Customer Relationship Management) et du commercial pour améliorer les interactions avec les clients, optimiser les processus de vente et augmenter les revenus. Voici quelques plateformes spécifiques de l'IA pour gagner en performance commerciale.
L'intelligence artificielle (IA) offre des opportunités inédites pour améliorer l'efficacité, stimuler l'innovation et renforcer la compétitivité. Les entreprises de tous les secteurs adoptent l'IA pour automatiser des tâches, analyser des données à grande échelle et offrir des expériences personnalisées à leurs clients. Voici les dix avancées en intelligence artificielle qui révolutionnent les entreprises aujourd'hui.
Les consommateurs sont de plus en plus conscients des impacts sociaux et environnementaux de leurs achats. Bâtir une marque éthique est ainsi devenu un impératif pour les entreprises. Une marque éthique se distingue par son engagement envers des pratiques responsables, transparentes et durables. Voici les étapes clés pour construire et maintenir une marque éthique qui inspire la confiance et la loyauté des consommateurs.
Les entreprises doivent innover en permanence pour attirer et fidéliser leurs clients. Or, la technique de l'échelonnement des prix représente une stratégie efficace pour répondre à cette nécessité. En proposant plusieurs niveaux de prix pour un même produit ou service, les entreprises peuvent non seulement répondre aux différents besoins de leurs clients, mais aussi maximiser leurs revenus en capturant une plus large part du marché.
Les entreprises cherchent constamment des moyens d'optimiser leurs revenus et de maximiser leurs profits. La stratégie de tarification dynamique, qui consiste à ajuster les prix en fonction de la demande en temps réel, représente un outil pour atteindre ces objectifs. Cette approche permet aux entreprises de s'adapter rapidement aux fluctuations du marché et de tirer parti des opportunités de revenus à chaque instant.
