Maintenant que vous savez gérer la peur, vous êtes capable d'agir pour obtenir les résultats que vous souhaitez vraiment. Et d'ailleurs vous le faite ! Alors pourquoi donc ne vendez vous toujours pas suffisamment ?
Etes-vous angoissé(e) par des fins de mois difficiles ? Commencez-vous à craindre et à détester votre banquier ? Alors il est grand temps de vendre davantage. Voici 9 raisons psychologiques et stratégiques pour lesquelles vous ne vendez pas suffisamment.
Un grand nombre de cadres de haut niveau se considèrent comme d’excellents négociateurs. Ils ont fait leurs preuves dans des négociations difficiles avec des clients grands comptes, des fournisseurs stratégiques, avec des acheteurs de la grande distribution, avec des syndicats récalcitrants, ou encore avec des interlocuteurs coriaces à l’international.
Les règles applicables en matière de délais de paiement entre professionnels ont été modifiées en janvier 2013. C’est l’occasion de revenir sur l’importance d’établir des conditions générales de vente de biens ou de services dans ses relations avec les professionnels. Selon l’article L. 441-6du Code de commerce, « elles constituent le socle de la négociation commerciale »
Les grandes entreprises ont des budgets d’achats, des services spécialisés, elles planifient et rationnalisent le processus. En réalité, dans de nombreux cas, cela signifie une diminution drastique du nombre de comptes fournisseurs, par recours à des intermédiaires généralistes, parfois même par l’externalisation de la fonction achats.
J’ai récemment fait la connaissance de Denis Brulé, co-fondateur de Moodstocks. Nous nous sommes croisés au festival Futur en Seine dans lequel ma société, Melusyn, était présente et nous avons discuté du rôle éminent du vendeur pour affiner le produit. J’en ressors trois points cardinaux dans le triptyque vente-produit-innovation.
A l'heure où l'économie mondiale ralentit, il devient de moins en moins évident pour de jeunes talents de se lancer dans le sport automobile, faute à un manque de budget qui touche toutes les catégories, y compris la Formule 1. Pour essayer de comprendre le problème, nous avons rencontré Grégoire Akcelrod, directeur du département marketing et sponsoring de l'équipe Team RFR, qui a accepté d'analyser pour nous la situation.
Si vous êtes une jeune entreprise, comme moi, vous avez sans doute déjà traversé pour la 1ère fois cette période-là : que faire de nouveau maintenant ?
Cette année encore je me suis rendue sur le salon des entrepreneurs.
Je suis toujours aussi fascinée de voir le nombre de porteurs de projets et de créateurs d’entreprises. De découvrir l’immense créativité dont ils font preuve avec des idées (presque) toutes inspirées et inspirantes.
La notion de marché public est souvent confondu avec celle d'appel d'offres. Il s'agit d'un abus de langage. L'appel d'offres n'étant qu'une des différentes procédures de marché public existantes. Elle est par ailleurs généralement utilisée en dernier ressort par les acheteurs publics.
