Un rendez-vous commercial ne se passe pas hasard. Il ne suffit pas de venir avec votre argumentaire bien huilé pour que tout se passe comme vous le souhaitez. Pour optimiser et réussir celui-ci certains impairs sont à ne pas commettre. Zoom sur les erreurs que vous pourriez commettre même sans vous en rendre compte.
La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.
Un partenariat réussi permet de développer crédibilité, visibilité et notoriété. Chaque partenaire devient l'ambassadeur de l'autre partenaire comme des vases communicants. Mais un partenaire déçu en fait fuir dix et dix satisfaits en font venir un. La difficulté de nouer des partenariats efficaces et pérennes est résumée dans cette phrase. Quels sont les points de vigilance à connaitre en amont pour que ce partenariat devienne fructueux.
Les entrepreneurs se concentrent, en général, sur leur produit plus que sur celui de leurs concurrents. Mais étudier la concurrence reste essentiel pour les entrepreneurs. Pourtant un entrepreneur lorsqu'il crée son entreprise est souvent inspiré par la réussite des leaders de son marché. Connaître ses concurrents fait partie intégrante de l'ADN de l’entrepreneur, qu’il soit en train de créer son entreprise ou dirigeant d'une entreprise en plein développement de son activité Découvrez les raisons qui font que vous devez scruter ces derniers.
Dans ce monde de grands bouleversements, toutes les stratégies élaborées soigneusement par les services de communication et de marketing ne semblent ne plus avoir le même impact. Il faut donc cesser de croire que le client est figé dans des idées préconçues et qu’il sera impossible de lui demander de s’adapter. L’exemple le plus flagrant se trouve dans le confinement mondial accepté par les populations et qui a modifié leurs habitudes par exemple d’achat.
Le comportement du consommateur connaît une grande évolution qui ne risque pas de s’arrêter de sitôt. Même si les dernières années ont été marquées par des attitudes aussi inattendues que diversifiées, l’avenir annonce de nouvelles perspectives d’achats. Voici 5 comportements clients auxquels il faudrait s’attendre dans les années à venir.
Les entreprises qui réussissent sont celles qui possèdent une vraie personnalité. Leurs clients peuvent vous dire exactement pourquoi ils s’orientent vers elles. Leurs produits ou services ne s’adressent pas nécessairement au plus grand nombre. Une cible cohérente est explicite aux yeux de tous. En analysant la communication et le marketing de l’entreprise, il est facile de déterminer à qui s’adressent leurs produits. Pour une entreprise quelle que soit sa taille, il s’agit de créer une vraie personnalité pour convaincre les personnes d’acheter le produit ou service proposé. Pour ce faire, la première chose est de bien comprendre les besoins et désirs des personnes ciblées mais aussi l’évolution de l' environnement et des circonstances.
Les entreprises luttent pour capter l'attention des consommateurs. Les objets publicitaires personnalisés se révèlent être des outils stratégiques inestimables dans ce cadre. Au-delà d'être de simples cadeaux promotionnels, ces objets jouent un rôle essentiel dans le renforcement de la notoriété de la marque, la fidélisation de la clientèle et la stimulation des ventes. Voici comment les objets publicitaires personnalisés peuvent devenir un pilier central de votre stratégie marketing.
Tous les jours , des annonces pessimistes de l'économie envahissent les médias et la toile. Vendre en temps de crise apparaît comme difficile pour un entrepreneur. Un pouvoir d’achat en baisse et de faibles perspectives de croissance constituent un obstacle au développement de l’entreprise. Malgré toutes ces difficultés, il est tout à fait possible pour une entreprise d’optimiser ses ventes et d’accroître sa part du marché.
Facile à dire mais pas facile à faire. Convaincre ses premiers clients est la tache essentielle du dirigeant. Sans clients, l'entreprise n'existe pas. Il vous faudra préparer un argumentaire, un communiqué de presse mais il vous faudra avant tout aller à la recherche de votre client et donc investir toute votre énergie. Lancer son entreprise n’est jamais chose facile. Des études ont démontré que près d’un quart des sociétés ne dépassent pas un an d’existence, faute d’avoir su trouver leur clientèle. Finaliser les premières ventes et se constituer une base de données solide de prospects et de clients est en effet une étape nécessaire pour réussir. De quelles méthodes disposent les entrepreneurs pour convaincre les premiers acheteurs ?
