Céder son entreprise à un repreneur peut s’avérer simple, à condition de respecter certaines règles. Le plus important étant qu’à la fin de la transaction, vous soyez satisfait aussi bien sur le montant du rachat qu’en ce qui concerne le profil du repreneur.
La vente d’une société est un moment important pour un entrepreneur. Il faut à cette occasion aborder un ensemble de sujets allant des modalités de paiement au projet professionnel du repreneur. Dans les 10 prochaines années, selon le site d’information du ministère de l’économie plus de 600 000 entreprises seront transmises à des repreneurs. Avant de céder votre entreprise, appréhender ses forces et ses faiblesses afin d’en établir le diagnostic est au cœur de la réussite de tout rachat. Ce diagnostic prend notamment en compte un ensemble de critères et de facteurs : les produits, le marché, la concurrence, la stratégie de l’entreprise, les ressources humaines, la comptabilité, les moyens, les aspects juridiques et financiers, etc. et exige une préparation minutieuse qui demande de développer un savoir-faire. Pour chaque transaction, plusieurs points centraux sont à prendre en compte. Comment se préparer et négocier au mieux le rachat de son entreprise ?
Les points de vue du repreneur et du vendeur sont par définition antagonistes et les discussions vont permettre de se connaître, de poser les points d’accord et surtout de voir si des solutions peuvent être trouvées sur les points de friction. Pour chacun d’entre eux, l’important est de tirer le meilleur parti de la négociation. Un art véritable à maîtriser.
Créer ou reprendre une entreprise peut être facilité par la prise d’un congé à temps plein ou à temps partiel qui permettent au porteur de projet de se consacrer au développement de son projet et de réintégrer l’entreprise dans le cas où son projet ne rencontrerait pas le succès escompté. Quelles sont les procédures à suivre ?
Le pacte Dutreil est l’outil par excellence de la transmission d’entreprise familiale. Il favorise notamment la réduction des droits de succession et de donation. Autrement dit, la transmission des parts ou actions des sociétés et des entreprises individuelles ayant une activité industrielle, commerciale, artisanale, agricole ou libérale, bénéficie d'une exonération sous certaines conditions, qu'il s'agisse de la transmission par donation ou par succession. Et ce, en pleine propriété comme dans le cadre d'un démembrement de propriété. Faites le point sur toutes les informations clés pour savoir ce que dit le Pacte Dutreil de la transmission d’entreprise.
Evaluer un chiffre d'affaires, une marge, des locaux ou du matériel ne représente pas une difficulté notoire. Il existe pour cela des experts, des normes et des outils de mesure reconnus. Mais commercialement parlant, que vaut la société que je vise ? Quels critères utiliser pour le savoir (en dehors de la boule de cristal, bien sûr !) ? Trois points sont à étudier si l'on veut mesurer les performances commerciales d'une entreprise.
La période actuelle est propice aux reprises d'entreprises, alternatives à une création pure. L'attractivité de la reprise repose sur le fait que l'entreprise a son activité qui est déjà mise en place, qu'elle est pourvue d'une équipe, de clients, de fournisseurs, d'une structure, etc. Mais il faut savoir qu'une reprise coûte souvent plus cher qu'une création, et ce, même lorsque la reprise se fait à la barre du tribunal, sans plan de redressement proposé par les dirigeants.
Que vous envisagiez de vendre votre entreprise maintenant ou plus tard, il y a quelques éléments à garder en tête pour faciliter la cession. Et bien sûr, cela sous-entend aussi une optimisation du prix de vente.
Perpétuer l’héritage familial est le souhait de la majorité des dirigeants d’entreprises familiales interrogés dans le cadre de cette étude réalisée pour Deloitte par OpinionWay. Or, la transmission n’est pas suffisamment anticipée et préparée pour la plupart d’entre eux. Comment mener à bien la transmission de gouvernance ?
Reprendre une entreprise permet d'avancer plus rapidement du fait du rachat d'acquis, clients, fournisseurs, partenaires. Contrairement à la création d'entreprise, le candidat à la reprise bénéficie d'un historique qui lui permet de se projeter avec plus de certitudes. Afin de mettre toutes les chances de votre côté lors d'une reprise et de faire de cette acquisition une réussite, voici quelques conseils et pistes de réflexion.
