La gestion d’une force commerciale mobile est certes complexe. Aux difficultés de l’encadrement technique et humain s'ajoute la délocalisation et l’éclatement des membres du groupe avec les conséquences sur ses performances. En 2019, le responsable d'une force commerciale mobile doit avoir des qualités de management pour permettre à la force commerciale mobile de ressentir un lien de proximité mais il faut le reconnaître, le manager a à sa disposition un certain nombre d'outils essentiels pour gérer avec performance son équipe à distance.
Dans ce contexte où les échanges se trouvent limités le plus souvent à l’échange d’e-mails, il s’avère indispensable de nouer des liens conviviaux entre le dirigeant et ses collaborateurs mais aussi avec les clients et les différents partenaires de l’entreprise. Créer une synergie est à la base d’une communication qui ne peut qu’avoir une répercussion sur la visibilité et la notoriété. Tout entrepreneur doit porter une attention particulière à la création de liens de qualité avec les différentes parties prenantes. Voici quelques conseils pour y parvenir.
Recruter c’est engager l’avenir de l’entreprise et donc une erreur de recrutement peut avoir des conséquences regrettables tant sur le plan du développement que du relationnel si le profil est mal adapté. Le recrutement d’un employé doit faire l’objet d’une grande réflexion en raison des coûts que cela peut engendrer. Avant une phase de recrutement, il est alors essentiel pour le chef d’entreprise de se poser les bonnes questions pour ne pas commettre d’erreur (recruter alors qu’il n’y a pas de besoin, prendre la mauvaise personne, proposer un contrat inadapté…). Mais quelles sont alors les questions essentielles à se poser avant d’embaucher ?
Figé dans un carcan, le management s’est vu contraint d’évoluer grâce à la communication qui n’a plus de frontières. Les entreprises ont besoin de recruter les meilleurs et d’attirer les talents, elles ont dû adopter de nouvelles manières de manager et rivalisent d’ingéniosité pour permettre à leurs collaborateurs de mieux vivre au travail.
Difficile de faire confiance aux autres quand votre personnalité vous incite à tout contrôler pour vous rassurer. Faire confiance à ses équipes dépend de multiples facteurs aussi bien sur le plan personnel, sur le plan de l’organisation du travail que celui de développer un management efficace et performant qui vous oblige à devenir un leader que l’on a envie de suivre. Votre confiance se situe déjà dans le choix du recrutement et implique d’engager dans la diversité pour avoir le maximum d’idées novatrices et de ne cesser de se remettre en question pour inspirer ses équipes. Focus pour établir une confiance sans faille dans vos équipes.
Revenir au bureau après plusieurs semaines de congés peut se révéler éprouvant car chacun se souvent des derniers mois de pression et de stress. Changement de rythme et d’état d’esprit : il faut se préparer. Avec une bonne préparation, il est quasi impossible que vous succombiez au stress de la rentrée. L’idéal est de capitaliser toute cette énergie pour ajuster l’organisation ou mettre en place d’autres règles, le tout dans la bonne humeur. Voici 4 étapes pour y parvenir.
Aujourd’hui vous souhaitez devenir un manager. Cette fonction, qui comme toutes celles qui engagent la responsabilité, comporte des difficultés et vous oblige à vous remettre en cause. Elle offre pourtant aux managers des satisfactions qui sont loin d’être à sous-estimer et qui expliquent pourquoi l’être est attractif. Quelles sont-elles ?
Le télétravail a le vent en poupe. Il permet pour les salariés du supprimer les temps de transport qui impactent aussi bien leur santé que leur vie familiale. Rien n’est plus difficile que de commencer la journée ou de la terminer debout dans un train ou métro bondé. De plus il permet d’adapter la journée de travail au rythme de la vie familiale (emmener les enfants à l’école, les ramener ou bien s’occuper de la famille âgée) sans investir d’argent complémentaire. Tout entrepreneur a sans doute un jour été confronté à cette problématique, que ce soit pour lui ou pour ses équipes. Comment mettre en place une stratégie de télétravail dans son entreprise ? Conseils.
Si l'entreprise rencontre des périodes de haute et de basse activité, elle peut aménager les temps de travail, sur une période supérieure à la semaine et fixée au maximum à 3 ans. Durant cette période, le salarié peut être conduit à travailler plus ou moins de 35 heures par semaine, en fonction de l'activité de l'entreprise. Cependant, la mise en place de l'aménagement des horaires dépend de l’existence ou non d’un accord collectif.
Aujourd’hui tous les sondages et études mettent en exergue la reconnaissance comme une valeur qui se doit d’être portée par les dirigeants. Exprimer sa reconnaissance aux salariés permettrait de créer le bien-être des salariés, qu’ils s’impliquent davantage et que l’ambiance au travail soit conviviale. Cette reconnaissance est-elle un subterfuge pour obtenir davantage des salariés ou porteuse de valeurs ? Décryptage.
