Facile à dire mais pas facile à faire. Convaincre ses premiers clients est la tache essentielle du dirigeant. Sans clients, l'entreprise n'existe pas. Il vous faudra préparer un argumentaire, un communiqué de presse mais il vous faudra avant tout aller à la recherche de votre client et donc investir toute votre énergie. Lancer son entreprise n’est jamais chose facile. Des études ont démontré que près d’un quart des sociétés ne dépassent pas un an d’existence, faute d’avoir su trouver leur clientèle. Finaliser les premières ventes et se constituer une base de données solide de prospects et de clients est en effet une étape nécessaire pour réussir. De quelles méthodes disposent les entrepreneurs pour convaincre les premiers acheteurs ?
Les caisses enregistreuses jouent un rôle non négligeable dans la gestion des transactions financières et la conformité fiscale des entreprises. Choisir la mauvaise peut vite ralentir l’activité de l’entreprise notamment en cas d’affluence. Ces outils sont au cœur des opérations commerciales et sont soumis à des réglementations strictes pour garantir la transparence et l'intégrité des transactions. En cette période de transition vers une économie numérique, de nouvelles obligations sont imposées aux caisses enregistreuses. Elles visent à renforcer la traçabilité des transactions, à lutter contre la fraude fiscale et à promouvoir une concurrence équitable entre les entreprises.
Il faut le dire clairement : la jalousie existe. Si vous ne souhaitez pas en être victime, mieux vaut commencer par rectifier votre comportement afin de ne pas la susciter. Si certains se font un malin plaisir de montrer leur réussite afin d’inciter à les suivre, elle suscite en général l’effet inverse de celui escompté que ce soit sur les collaborateurs ou globalement sur toutes les parties prenantes.
Trois autres techniques de prospection remportent toujours ou commencent à remporter un certain succès qui pourraient s’avérer utiles pour développer votre business : celle par courrier, sur mobile ou à travers les réseaux sociaux.
Bon certes, les prochains événements risquent fort de mettre du temps à revoir le jour dans le contexte actuel mais tôt ou tard ils vont repartir et ils se prévoient de toute manière longtemps à l’avance. Le jour J de l’événement mieux vaut avoir tout préparé afin d’éviter des erreurs de base notamment si vous n’êtes pas un habitué de l’événementiel et que vous le faites ponctuellement dans votre entreprise. Zoom sur quelques erreurs qu’il arrive à tout le monde de faire.
Avant de vous lancer dans le grand bain de l’entretien commercial, il demeure important de bien préparer votre argumentaire. L’argumentaire ne se fait pas par un claquement des doigts, tous les commerciaux aguerris le savent et de plus il se doit de ne jamais rester figé parce que sans cesse les innovations et les concurrents se multiplient obligeant le peaufiner. Il faut être prêt à répondre à toutes les questions, à toutes les objections des clients. Il faut donc se préparer en amont pour ne pas être pris au dépourvu. Que devez-vous savoir afin d’aborder cet exercice oral dans les meilleures conditions possibles ?
Que l’on soit salarié ou chef d’entreprise, il arrive des moments où le travail peut nous ennuyer. La procrastination alors pointe le bout de son nez et il devient alors extrêmement difficile de faire chacune de nos tâches. La créativité disparaît simultanément et vos facultés de concentration risquent d’être fortement altérées. Alors comment faire quand on sent que l’ennui pointe le bout de son nez ?
La quête de visibilité est devenue un véritable facteur de distinction sur la toile. Au cœur de cette quête se trouve le SEO (Search Engine Optimization), un ensemble de pratiques visant à améliorer le classement d'un site web sur les moteurs de recherche. Retrouvez dans cet article les principes fondamentaux du SEO et des conseils pratiques pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets de visibilité en ligne.
Avant d’avoir pour idée fixe de vendre à tout prix un produit ou un service et de pencher sur la rédaction du contenu, il faut comprendre que l’internaute qui recherche un produit ou une information est aujourd’hui habitué à vouloir « tout » tout de suite. Internet lui a fait prendre l’habitude de la satisfaction immédiate de ses besoins ou désirs. L’attractivité et la pertinence des réponses apportées est une clef.
Établir des relations commerciales c’est d’abord l’opportunité de faire des rencontres et des échanges. Au lieu de vous focaliser sur l’idée seulement de la vente, dites vous que chaque entretien est pour vous l’occasion de découvrir une nouvelle personne, un nouvel environnement et donc cherchez avant tout à profiter de votre curiosité. Il ne s’agit pas lors de l’entretien d’évoquer les dernières actualités qui peuvent vous mettre en difficultés surtout si elles sont liées à des points de vue différents des vôtres et sujets à polémiques mais à rechercher ce qui peut intéresser votre interlocuteur mais grâce à ses réponses vous enrichir.
