Management des commerciaux

L’externalisation est devenue une stratégie courante pour les entreprises qui souhaitent se concentrer sur leurs compétences essentielles et optimiser leurs opérations. Le service commercial, en tant que fonction vitale, peut grandement bénéficier de l’externalisation dans divers domaines. Découvrons cinq cas d’usage concrets où l’externalisation peut renforcer les performances commerciales.

L'évaluation de la performance de votre équipe de vente est un élément clé de la réussite. Une équipe de vente efficace peut non seulement augmenter les revenus, mais aussi renforcer la fidélité des clients. Elle consolide votre position sur le marché. Voici les dix meilleures méthodes pour évaluer la performance de votre équipe de vente, vous permettant de maximiser son efficacité et sa productivité.

Il est plus facile d'obtenir, sans trop d'efforts, un rendez-vous auprès d'un membre du CAC 40 … quand on est soi-même un leader incontesté dans son domaine. Cela signifie-t-il pour autant que les petites entreprises ne doivent visiter que les TPE et les PME ? Pour faire simple, est-ce que travailler avec les grands comptes n’est possible que pour les grosses boîtes ? Nous lisons chaque jour les succès rencontrés par une « start-up » auprès d'une grande banque ou d'un géant du luxe ! Coup de chance ?

Booster ses commerciaux grâce à des techniques de management est la clé du succès pour les entrepreneurs. Mettez en place un encadrement personnalisé, formez un esprit de groupe et fixez des challenges en permanence. Une réelle augmentation du chiffre d’affaires et du nombre de clients peut ainsi être au rendez-vous avec des astuces simples…

Assez d’hésitations superflues ou de prétextes fumeux ! Laissez ces pertes de temps à ceux d’entre vos confrères qui nagent dans les constats négatifs. Vous êtes en quête de raisons pour ne pas prospecter ? Ne vous cassez plus la tête, nous allons vous aider à trouver les excuses les plus appropriées. Vous êtes en quête de raisons pour ne pas prospecter ? Ne vous cassez plus la tête, nous allons vous aider à trouver les excuses les plus appropriées.

Pourquoi les acheteurs professionnels adoptent-ils des tactiques dignes de marchands de tapis lors de négociations ? La réponse est simple, parce que cela marche pardi ! Parmi certaines techniques commerciales, celle qui soutient qu’il faut donner pour recevoir.

La gestion d’une force commerciale mobile est encore plus compliquée que celle d'une simple équipe de vente. Aux difficultés de l’encadrement technique et humain s'ajoute la délocalisation et l’éclatement des membres du groupe avec les conséquences sur ses performances. En 2021, le responsable d'une force commerciale mobile doit avoir des qualités de management mais il doit aussi avoir à sa disposition un certain nombre d'outils essentiels à la bonne gestion de son équipe à distance.

Les notions de portage salarial et de portage commercial sont encore bien souvent confondues. Et pourtant, elles reflètent des réalités très différentes. La première permet à un freelance d’exercer sa profession indépendante tout en étant salarié d’une entreprise, tandis que la seconde, bien moins connue, permet aux Grands Comptes de centraliser la gestion des fournisseurs destinés à intervenir ponctuellement, sans avoir à les gérer en tant que fournisseurs directs.

Les commerciaux sont une des sources de la croissance d'une entreprise. Non, les commerciaux ne sont pas radicalement différents des autres salariés de l’entreprise. Mais il faut reconnaître qu’ils ont un statut et des tâches à part, ce qui fait d’eux une population difficile à manager pour l’entrepreneur… Conseils.

La négociation et comment la réussir a fait l’objet de nombreux livres et une multitude d’experts se sont penchés sur le sujet. C’est dire que les écueils sont nombreux et qu’il n’est guère facile de les éviter. Négocier, on le sait dépend du contexte et parfois la négociation est rendue difficile parce que la concurrence est âpre, parce que l’entrepreneur fait face à des entreprises qui ont déjà pignon sur rue.