Les débuts de la vente
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Travailleur autonome : comment fixer des honoraires ?
Le statut de travailleur autonome (entreprise individuelle) attire de plus en plus de candidats grâce aux nombreux avantages qu’il offre.…
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Trois conseils pour vendre, concevoir et innover
J’ai récemment fait la connaissance de Denis Brulé, co-fondateur de Moodstocks. Nous nous sommes croisés au festival Futur en Seine…
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Le VRM (Vendor Relationship Management) ou le monde à l’envers !
Un nouveau concept tente d'émerger autour de la relation de chacun avec les marques et les services. Ce concept s'appelle…
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Réussir son RDV commercial !
Après la phase de préparation abordée dans notre précédent magazine, arrive le fameux RDV. Se mettre en « mode entretien » reste…
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La prise et la préparation du RDV
Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, (voir les précédents articles), il ne…
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Un plan d’entretien pour réussir son premier RDV
La souplesse, la capacité d’adaptation, la créativité sont autant de qualités indispensables pour mener un bon entretien de prospection. Néanmoins,…
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Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect
Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles,…