Créer et utiliser un réseau

Tous les entrepreneurs comprennent la notion de capital financier, mais bien peu comprennent celle de « capital relationnel ». Celui-ci appréhendent les idées, les connaissances, les informations, les opportunités, les contacts et bien sûr, les recommandations. Et participent activement à la création de richesses pour l’entreprise.

Devons-nous souscrire à l'hypothèse largement répandue du psycho-sociologue Milgram et à son « expérience du petit monde » tendant à prouver que chacun est relié à n'importe quel individu par une courte chaîne de relations sociales (« 6 degrés de séparation en moyenne »)  ? Certes, c'est une belle idée. Mais elle est fausse. Explications.

Quelques conseils pour développer vos ventes en améliorant la relation avec vos clients actuels.

Pour améliorer l'efficacité de son réseau, il faut apprendre à développer des contacts avec des personnes appartenant à d'autres univers que le sien. On ne sait jamais qui est en relation avec qui ! Gérer efficacement son réseau professionnel nécessite ainsi une certaine ouverture.

Aurélien Simon partage avec vous son regard d'entrepreneur sur les réseaux.

BNI France est un réseau d'affaires professionnel, basé sur la recommandation mutuelle, recommandation par le bouche à oreille. Il concerne tous les entrepreneurs et cadres dirigeants qui souhaitent développer leur chiffre d'affaires.

Jérôme Grajezyk, conseil en formation commerciale, bancaire et financière

L'entrepreneur réseaute dans une optique d'échanges mutuels et non pas de manipulation