Créer et utiliser un réseau

Nous avons tendance à penser que nos proches ne peuvent pas nous aider à développer notre entreprise. Il est vrai qu’ils sont les premiers à percevoir nos pires défauts. Pourtant, ceux qui nous connaissent le mieux sont bien souvent ceux qui nous recommandent le mieux.

L’art de tenir une conversation fait partie des outils indispensables pour construire et développer son réseau. Cela peut sembler difficile à ceux qui ne sont pas des communicants-nés. Voici donc quelques bonnes pratiques utilisées par les meilleurs networkers.

Pour intégrer des réseaux, la première chose est d’en avoir envie et de décider d’y consacrer du temps : les événements ont lieu en général en dehors des heures de bureau. Il faut savoir aller de l’avant et parfois faire preuve d’audace, vaincre sa timidité et aller parler aux autres sans pour autant avoir été présenté.

Tous les entrepreneurs comprennent la notion de capital financier, mais bien peu comprennent celle de « capital relationnel ». Celui-ci appréhendent les idées, les connaissances, les informations, les opportunités, les contacts et bien sûr, les recommandations. Et participent activement à la création de richesses pour l’entreprise.

Devons-nous souscrire à l'hypothèse largement répandue du psycho-sociologue Milgram et à son « expérience du petit monde » tendant à prouver que chacun est relié à n'importe quel individu par une courte chaîne de relations sociales (« 6 degrés de séparation en moyenne »)  ? Certes, c'est une belle idée. Mais elle est fausse. Explications.

Quelques conseils pour développer vos ventes en améliorant la relation avec vos clients actuels.

Pour améliorer l'efficacité de son réseau, il faut apprendre à développer des contacts avec des personnes appartenant à d'autres univers que le sien. On ne sait jamais qui est en relation avec qui ! Gérer efficacement son réseau professionnel nécessite ainsi une certaine ouverture.

BNI France est un réseau d'affaires professionnel, basé sur la recommandation mutuelle, recommandation par le bouche à oreille. Il concerne tous les entrepreneurs et cadres dirigeants qui souhaitent développer leur chiffre d'affaires.

Jérôme Grajezyk, conseil en formation commerciale, bancaire et financière

Aurélien Simon partage avec vous son regard d'entrepreneur sur les réseaux.