Planifier ses actions

Pour nombre de plateformes, les prix dépendent du nombre d’utilisateurs et d’achats en temps réel. Une pratique marketing et commerciale de plus en plus fréquente et connue sous l’expression de « Yield management ».

Il existe des signes avant-coureurs mais que parfois notre optimisme ou notre inconscience nous empêchent de prendre en compte. Pourtant un dirigeant sait que sa qualité essentielle est d'être toujours à l'affut de ce qui se fait ou se fera. Nous avons acquis suffisamment d'expérience dans les 100 dernières années pour être convaincus qu'une innovation met au placard la précédente en si peu de temps.

Louer une salle de réunion pour travailler avec les collaborateurs ou les partenaires est quelque chose qui s’impose souvent aux entreprises et associations. En effet, externaliser certaines réunions permet de galvaniser les équipes et de stimuler leur créativité pour mieux atteindre les objectifs de départ.

Le monde de l'entreprise n'est pas fait exclusivement que de start-up qui fleurissent dans tous les pays du monde et qui disparaissent seulement quelques années plus tard. Il y a également de nombreuses entreprises, on ne peut plus célèbres et renommées, qui connaissent une histoire faite de hauts et de bas mais qui perdurent encore aujourd'hui. Longévité, unité, esprit collectif, sens de la filiation, ces entreprises ont fait montre de nombreuses qualités afin d'assurer leur développement et être encore présentes de nos jours, de nombreuses années après leur création. Quels sont les exemples à retenir de ces entreprises historiques qui perdurent encore aujourd'hui dans le paysage entrepreneurial français et international ?

Rien n'aura été plus chargé d'enseignements pour se diversifier que la crise sanitaire qui a remis en question plus d'un business model. Du jour au lendemain la matière première, les produits entre autres se sont trouvés en rupture de stock et ont conduit certaines entreprises à mettre la clef sous la porte. Les dirigeants de ces entreprises ont souvent regretté de n'avoir pas fait le choix de se diversifier en amont.

Le webmarketing est un domaine central pour le développement de toute entreprise. Il existe un certain nombre de mesures simples à prendre pour se montrer plus efficace dans ce secteur. Quelles sont donc les premières optimisations à réaliser pour augmenter sa clientèle ? Inciter les internautes à rester sur le site Le meilleur moyen de transformer des prospects en clients est de parvenir à leur faire passer le plus de temps possible sur le site. Pour cela, il ne faut pas hésiter à développer l’interactivité avec les internautes et à leur proposer de contacter l’entreprise pour toutes leurs questions. On pourra opter pour la mise en place d’un chat sur toutes les pages du site en installant un module personnalisé via un système en ligne comme Zopim ou iAdvize. Réduisez le temps de chargement des pages Les internautes quittent un site internet si son  temps de chargement dépasse 3 secondes. La vitesse de chargement de votre site peut impacter négativement votre taux de conversion et votre référencement. Donner confiance aux prospects Il est important que les visiteurs se sentent en confiance et puissent juger rapidement du sérieux de l’entreprise et de la qualité de ses produits. La plupart des internautes arrivant sur le site ne connaissent pas l’entreprise et se feront un avis en quelques secondes seulement. Il est donc judicieux d’ajouter de véritables témoignages de clients faisant part de leur satisfaction. Pour plus de crédibilité, il est possible de donner un maximum d’informations sur les clients avec par exemple leur photo et leur propre blog ou site. Créer les conditions d’une première vente Parvenir à ce que l’internaute franchisse le pas et commande en ligne est le point essentiel. Il s’agit d’un élément déterminant de toute stratégie webmarketing. Pour y arriver, il est utile de proposer de manière très visible une offre qui ne se refuse pas : une promotion importante, une offre spéciale, un kit découverte ou un produit d’appel abordable. De la sorte, on oriente fortement le prospect tout en réduisant son effort de choix. Ainsi, il a beaucoup plus de chances de passer commande et de revenir sur le site si son achat a été satisfaisant. Ajouter du contenu pour favoriser la prospection En amont de l’achat, il est intéressant de diriger les internautes vers du contenu de valeur ajoutée disponible en ligne en échange de leurs coordonnées personnelles. Il peut s’agir d’un guide d’achat comme ceux proposés par la FNAC, d’un audit gratuit, d’un quiz, d’une série de vidéos ou d’un document en PDF. Le visiteur devra simplement fournir son adresse e-mail en échange pour recevoir ce contenu inédit. C’est un moyen sûr et économique de rassembler des informations personnelles qui serviront ensuite à mettre en place des campagnes de promotion ciblées bien plus efficaces. Améliorer le taux de conversion Il s’agit de l’élément central en webmarketing : faire en sorte que les visiteurs se décident à acheter en ligne. Des aménagements simples peuvent favoriser ce résultat. Cela passe par l’installation d’un moteur de recherche à facettes qui permettra aux internautes de cibler leur sélection et donc de trouver plus facilement ce qu’ils attendent. Le site de e-commerce doit également être optimisé pour tablettes et smartphones : un thème WordPress ou un plugin du type WP Touch est une garantie de parfaite compatibilité. Enfin, une transparence totale concernant les frais de port diminue fortement les risques d’abandon de panier par les clients. Mais aussi utilisez des outils de mesure de performance, supprimez les extensions que vous n’utilisez pas mais qui prennent de la place inutilement, sélectionnez un hébergement adapté à votre trafic.

Nouveau départ, nouvelles résolutions. Si en tant que personne privée, elles sont souvent rapidement oubliées et remises à plus tard, l’entrepreneur après cette période chamboule-tout devra en prendre  s’il souhaite améliorer les activités de son entreprise. Mais quelles résolutions choisir pour l'été et la rentrée 2020 dans ce climat d'incertitude ?

La crise s’est imposée avec son traîneau d’angoisses et d’incertitudes. Au lieu de vous morfondre, de vous plaindre et d’accuser la terre entière, c’est le moment de vous concentrer pour rester non seulement dans la course mais aussi pour être au top.Il est vrai que la concurrence fait rage sur tout le marché, aussi bien pour les PME et les TPE que pour les grands groupes. De plus, avec cette crise qui persiste, dont il est difficile de cerner les soubresauts, adopter des stratégies efficaces est plus que vital à l’entreprise pour rester compétitive et garder une place intéressante sur le marché.

Avoir une stratégie est indispensable mais celle- ci repose sur les tâches quotidiennes bien maîtrisées. Dans le contexte actuel de bouleversement de tous nos points de repères, le dirigeant a besoin de s’appuyer sur des fondations solides. S’adapter à cette évolution sans précédent n’est possible que grâce à une analyse précise de toutes les activités inhérentes à votre entreprise. Zoom sur toutes les facettes du quotidien d’une entreprise.

Après une longue période de motivation intense, celle-ci s’est peu à peu éteinte et vous avez eu ou avez besoin de vous reposer quelques jours. Une fois cette période de repos, bien méritée, dépassée vous pouvez constater que votre motivation a bien du mal à repartir et que vous perdez petit à petit ce que vous avez construit avec tant de labeur. Zoom sur des astuces pour vous remettre à fond !