Le B.A. BA de la stratégie

Les entreprises sont nombreuses à adopter des stratégies de gestion de la relation client (CRM) afin d'améliorer leurs relations avec leurs clients existants et potentiels et ainsi stimuler leurs ventes. Explications.

Lorsqu’on a baigné un certain temps dans le droit de la concurrence, celle-ci est une question difficile à aborder hors de ses mécanismes économiques et de son encadrement juridique. Or en pratique, le moins que l’on puisse dire est qu’il n’y a aucune règle : les concurrents effraient autant qu’ils inspirent, surprennent autant qu’ils sont parfois bien prévisibles, et on peut rapidement perdre le cap de sa propre entreprise à trop se préoccuper de ce qu’ils font ou ne font pas. 

Les nouvelles technologies contribuent à de nombreux changements en entreprise. C'est pour cela que la plupart des sociétés dites « grands comptes » effectuent constamment des aménagements numériques pour gagner en productivité. Elles ne peuvent pas rester dans l'indifférence, car les nouveaux concurrents utilisent le numérique comme une arme redoutable pour travailler avec efficacité et dépenser juste. Découvrez en quoi le numérique est essentiel pour booster la productivité d'une entreprise.

Dans le cadre d’une campagne de don, le marketing associatif demeure essentiel pour la concrétisation de votre projet. Bénéficier d’une stratégie performante permet d’exploiter pleinement les moyens à votre disposition et de sélectionner les canaux de communication les plus efficaces en vue d’interpeller vos interlocuteurs.

Quand on parle d’innovation, on se dit intuitivement qu’il s’agit d’innovation technologique. Pourtant, l’innovation au sens large implique souvent d’innover au travers d’étapes ritualisées que vous devez mettre en place, que vos équipes vont s’approprier. L’innovation concerne en réalité tous les pans de l’entreprise.

Créer une entreprise parce que l’on a une idée de génie qui séduit notre entourage mais qui finalement se réduira à une clientèle de niche sera loin de permettre à votre entreprise de devenir pérenne. Vous avez constaté que d’autres entreprises ont réussi sur ce marché et que le nombre de clients est exponentiel. Ce qui marche du tonnerre de feu dans un pays, vous voulez l’appliquer dans l'hexagone et peut se révéler porteur. Vous devez quand même bien réfléchir à la rentabilité pour ne pas regretter votre investissement.

Quand on connaît son travail et ce que l’on a à faire on peut se demander à quoi cela peut bien servir de se fixer des objectifs. Pourtant, de nombreuses raisons peuvent conduire à les mettre en place. En voici quelques-unes

La reprise d’une entreprise constitue une étape fondamentale pour un dirigeant. Pour garantir son succès, le repreneur doit maîtriser l’art de la négociation. Il doit savoir toucher la corde sensible pour que l’acquéreur puisse revenir sur sa décision. La moindre erreur peut coûter cher quant à la négociation et à l’avenir de l’entreprise. Le respect de ces quelques étapes s’impose.

Les stratégies commerciales ont été impactées par les nouveaux outils qui leur ont apporté une aide précieuse dans la conquête des clients.

Nous cherchons un appui pour mener à bien toute réflexion qui nous servira par la suite de référence et qui nous permet de communiquer avec les autres que ce soit des collaborateurs, des clients, des partenaires … de manière structurée.  Le mind mapping est de plus en plus utilisé dans les entreprises. Il possède plusieurs appellations suivant son origine, il est souvent ainsi appelé à l’école « carte mentale », dans l’apprentissage « topogramme » et dans la recherche « schéma heuristique ». Il recouvre cependant la même réalité c’est-à-dire une approche visuelle de l’idée qui possède de multiples avantages.