La concurrence

Lancée en 2013 par Arnaud Montebourg, alors ministre du redressement productif, le concept du « Made in France » semble avoir conquis les acheteurs BtoB : de plus en plus d’entreprises françaises achètent des produits « Made in France », selon l’étude annuelle du cabinet AgileBuyer sur les relations entre les clients et les fournisseurs. Pourtant, parallèlement la réduction des coûts reste le premier objectif pour la majorité des entreprises sondées.

À force de multiplier les stratégies pour réussir face à des concurrents géants, vous pourriez bien connaître un beau succès. Les alternatives de sortie de cette concurrence sont simples : soit le concurrent vous mange, soit c’est vous qui l’absorbez. Le petit qui finit par manger le grand : possible ?

Cerner la concurrence de manière précise peut nous servir de boussole pour agir. Mieux vaut en savoir un maximum sur ses concurrents pour pouvoir établir un plan d’action efficace dans l’optique de développer rapidement son business. La veille concurrentielle peut vous permettre de prendre des contre-mesures et adopter de nouvelles bonnes pratiques avant qu’il ne soit trop tard.

Lors de la création d’entreprise devant, par exemple, un jury pour obtenir des investissements, une des questions clefs est : quel est votre positionnement ? Il faut donc avoir bien réfléchi en amont pour donner une réponse pertinente et ainsi convaincre de l’intérêt de votre entreprise. Le positionnement constitue l’ultime étape de votre stratégie marketing. Dans l’esprit des consommateurs, cette notion permet de vous démarquer de vos concurrents. Plusieurs critères définissent la position qu’occupe un produit ou un service et surtout, votre marque sur le marché.

Les leçons apprises depuis 3 ans nous rappellent le vieil adage de « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier ». Véritable leçon de sagesse car si nous sommes concentrés sur le présent, il nous faut penser à l’avenir et l’avenir est toujours lié à l’incertitude car nous ne sommes pas des voyants. Parfois certaines fusions nous étonnent mais elles sont souvent en vue de trouver des opportunités sur des marchés incertains.  Pendant le confinement, nous avons pu constater que de nombreuses entreprises se sont diversifiées pour répondre à l'absence de masques, de gels et de ce fait ont gagné en capital sympathie auprès des Français. Décider de diversifier ses produits ou services relèvent d’une véritable stratégie et cette décision ne peut être réalisée qu’en fonction de la cible, des produits proposés par les concurrents mais surtout parce que vous avez trouvé le ou les produits qui vont vous apporter une valeur ajoutée et une nouvelle croissance à court, moyen ou long terme ou tout simplement que vos produits actuels ne sont plus en vogue et que votre clientèle est en train de fondre à vue d'œil.

Inutile de regarder vos concurrents avec envie et de vous décourager à chaque fois que l'on parle d'eux. Il est une évidence que toute entreprise doit faire de la veille mais aussi scruter les bonnes idées qui lui  permettraient de devenir le leader sur son marché. La question est comment devenir ou  rester meilleur que ses concurrents. 

Réussir à s'imposer dans le monde de l'entreprise est parfois une gageure, surtout lorsqu'il s'agit d'une niche hyper concurrentielle sur un marché spécifique. Les professionnels doivent alors adopter la stratégie adéquate afin de se démarquer de la concurrence et gagner des parts de marché. Comment réussir à se différencier des autres entreprises lorsque le marché semble saturé et que la concurrence fait rage ?

Le prix fait intégralement partie de la stratégie commerciale et influe fortement sur celle-ci de par son impact sur les marges mais également parce qu’il participe à l’image de votre produit. Il peut également servir à créer des produits d’appel qui amèneront votre client dans votre boutique qu’elle soit physique ou en ligne pour acheter d’autres produits.

Les faux avis sont devenus fréquents et pullulent sur Internet au point d’être devenu un vrai enjeu pour certaines grandes plateformes comme Amazon qui en ont fait leur priorité. Les systèmes de détection automatique ne sont pas toujours performants et les condamnations des faussaires n’ont parfois que peu d’effets.

Les secrets pour, comme les fondateurs de Capitaine Train, vous confronter à un géant sans vous y casser les dents !