Cibler et positionner

Dans le monde dynamique des affaires, la compréhension de la concurrence est cruciale pour le succès d'une entreprise. Que vous soyez sur le point de lancer une nouvelle entreprise ou que vous cherchiez à renforcer votre positionnement sur le marché, voici le top 10 des méthodes incontournables pour évaluer la concurrence.

En tant qu'entrepreneur visionnaire naviguant dans les eaux du B to B, la réussite ne se laisse pas au hasard. La mise en place d'une stratégie robuste est impérative pour s'assurer que votre entreprise se démarque dans un environnement concurrentiel. Voici cinq conseils qui pourraient bien être la clé de votre succès.

L'avance n'est pas simplement un avantage ou un rêve, c'est la clé du succès. Alors que la concurrence bat son plein et que les dynamiques du marché évoluent à une cadence effrénée, l'art de rester en tête devient une danse délicate. Voici quelques tactiques raffinées et stratégies discrètes adoptées par les leaders entrepreneuriaux pour maintenir leur position de pionniers.

Au cours des précédentes décennies, les entreprises qui dominaient l’économie française ou mondiale étaient en majorité des mastodontes qui maîtrisaient l’ensemble des aspects de leur activité. Depuis quelques années, Internet a changé les règles du jeu. Les entreprises qui performent le plus sont celles qui ont réussi à cultiver un véritable écosystème de clients, fournisseurs et partenaires. Ceci, pour se concentrer sur leur cœur d’activité. Mais comment déterminer son activité stratégique, le fameux « core business » comme on dit dans le jargon ?

Le positionnement de l’entreprise est le b.a.-ba de la stratégie marketing d’une entreprise.  Votre positionnement vous permet-il de gagner de nouvelles parts de marché ou de conserver les parts de marché déjà acquises ? Avant de concevoir vos prochaines actions et pour réussir votre positionnement, assurez-vous qu'il soit unique, spécifique et différenciant.

Les marques françaises, grâce à leurs atouts incontestables, gardent la confiance des consommateurs mais aussi parce qu’elles répondent à leurs critères. Quels sont-ils ?

Pivoter dans les circonstances actuelles devient pour nombre de start-ups une nécessité. Nombreux sont ceux qui ont bâti une stratégie sans anticiper les circonstances exceptionnelles que nous venons et de vivre et que nous sommes en train de vivre. 

Lors de la création d’entreprise devant, par exemple, un jury pour obtenir des investissements, une des questions clefs est : quel est votre positionnement ? Il faut donc avoir bien réfléchi en amont pour donner une réponse pertinente et ainsi convaincre de l’intérêt de votre entreprise. Le positionnement constitue l’ultime étape de votre stratégie marketing. Dans l’esprit des consommateurs, cette notion permet de vous démarquer de vos concurrents. Plusieurs critères définissent la position qu’occupe un produit ou un service et surtout, votre marque sur le marché.

S’il y a une leçon reçue de la crise sanitaire pour nombre d'entreprises est qu’il ne faut jamais concentrer toute sa stratégie sur un seul produit. Se trouver à l’arrêt complet par manque de matières premières de nombreuses entreprises en ont fait la douloureuse expérience. Le monde évolue à la vitesse d'un éclair et certaines innovations peuvent rendre vos produits et services obsolètes du jour au lendemain. La diversification ou la spécialisation, tels sont les choix de stratégies mis à la disposition des entreprises. Les deux systèmes ont chacun leurs avantages cependant, il faut trouver celui qui convient à votre société.

Réputé comme la plus ancienne stratégie marketing du monde, le bouche-à-oreille continue de démontrer ses grandes capacités et reste une technique de publicité fort efficace. Considéré comme le premier canal de transmission qui passe de la famille aux amis proches en passant par la sphère professionnelle, il peut tout autant permettre la promotion d'une entreprise que d'entacher sa réputation par le biais de rumeurs ou avis négatifs. Également connu sous le nom de marketing viral, il permet aussi d'attirer de nouveaux clients. Zoom sur les trois éléments qui vous permettront de développer le bouche-à-oreille autour de votre entreprise.