Aujourd’hui, les présentations orales se présentent de deux manières : en présentiel ou en distanciel. Que cela soit pour un concours, l'entrée dans un incubateur, la rencontre avec les business angels, les clients... Elles peuvent se dérouler par le biais des nouveaux moyens technologiques : Zoom, Skype.. ou bien comme selon les présentations orales traditionnelles en face à face. Quelques conseils pour réussir avec brio l’épineux exercice de l’elevator pitch de présentation de son entreprise en un temps limité.
Conduire un projet à la réussite demande un investissement. Non pas seulement dans celle que tout le monde imagine, créer une entreprise qui sera la success-story de demain mais pour permettre, quelle que soit l’issue, de faire émerger le potentiel du créateur pour envisager son avenir sous l’étoile de la réussite. Le coach est le phare qui permet de ne pas tomber et de franchir les étapes escarpées de la création.
En juin 2020, selon l'Insee le nombre total de créations d’entreprises tous types d’entreprises confondus augmente fortement pour le deuxième mois consécutif (+38,2 % après +59,6 % en mai . Les créations d’entreprises classiques augmentent fortement de nouveau (+43,2 % après +64,2 %) ainsi que les immatriculations de micro-entrepreneurs (+33,6 % après +55,7 %). "Les créations d’entreprises retrouvent ainsi leur niveau d’avant la crise sanitaire."
Les start-up se sont imposées dans le paysage des entreprises. Elles ont développé un langage et des codes qui leur sont propres. Une grande partie des termes a pour origine la langue anglo-saxonne et la génération des start-up maîtrise l’anglais. Pour vous repérer, nous vous proposons un mini-lexique.
Réaliser des entretiens de créativité permet de mieux appréhender les motivations d’achat des consommateurs. Connaître leurs besoins afin d’adapter le produit à sa réalité mais aussi souvent d’améliorer les services autour du produit (livraison, paiement…) font partie de ses enjeux.
Toute création d’entreprise a pour origine une idée originale et innovante. Or, innover est difficile et l’innovation vient souvent après avoir traversé un long chemin ardu. Souvent concentré sur son projet, l’entrepreneur oublie de protéger son innovation et se trouve à la merci de ses concurrents. Quelques astuces pour protéger votre innovation.
Même si le produit nous séduit et que nous constatons qu'il plait à un certain nombre de personnes de notre entourage, rien ne nous dit s'ils sera un concept rentable car pour être rentable, il faut de nombreux clients .
Les porteurs de projet ont souvent peur de passer de leur situation
actuelle (retraité, salarié, étudiant, indépendant, etc.) au statut
d’entrepreneur. Existe-t-il des moyens de savoir, avec certitude, si un futur
produit ou service est rentable avant même de le mettre sur le marché ?
Généralement, les porteurs de projets sont confrontés au même dilemme : la
crainte de ne pas voir leur future start-up prendre le chemin du succès. Ainsi,
de nombreuses personnes ne se lancent jamais. Plusieurs raisons le justifient.
La plus courante : croire que faire le premier pas est trop compliqué.
Pourtant, parfois, si vous mettez quelques éléments en place, vous pouvez
savoir si votre concept est rentable dès le début du projet.
Réalisez une étude
de marché
La réalisation d’une étude de marché permet de mesurer la faisabilité d’un
concept et de vérifier si le service ou le produit proposé correspond à un réel
besoin des consommateurs. Voici les trois étapes à suivre :
Faire une recherche documentaire sur le marché visé. L’objectif ? En
connaître les rouages. Vous devez tenir compte de tous les aspects :
caractéristiques, taille, taux de croissance et rentabilité de ce marché ainsi
que la concurrence (directe et indirecte), le mode et le coût de distribution,
les fournisseurs potentiels et le cadre juridique dans lequel votre activité
évolue.
Réaliser une étude sur le terrain. Rencontrez vos futurs clients pour
recueillir un maximum de feedbacks. Vous devez donc réaliser une étude
qualitative et une étude quantitative. Ainsi, vous pourrez adapter votre
stratégie à la cible.
Rédiger un rapport d’étude de marché à partir de la synthèse des
informations recueillies.
Réalisez un business plan
Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document conçu par
le porteur de projet. Il fait le point sur la stratégie à adopter et les
prévisions financières. Il permet de trouver des financements ainsi que de
connaître la rentabilité du concept.
Créez une page web
de présentation de votre futur produit ou service
Au lieu de développer un site web entièrement, créez uniquement sa page
d’accueil. Donnez des détails sur votre futur produit. Utilisez un style
accrocheur pour rédiger une présentation. Donnez tous les détails sur les
avantages du produit. Insérez dans le texte un formulaire d’inscription pour
récupérer les e-mails de vos futurs clients. En une phrase, prévenez-les que
votre site n’est pas encore lancé, mais que vous souhaitez leur avis, lors
d’une conversation téléphonique par exemple.
Faites de la
publicité
Si votre produit colle avec un besoin particulier sur internet, vous pouvez
aussi acheter de la publicité sur les sites spécialisés. Si personne ne clique
dessus, déduisez-en que le besoin n’existe pas. Dans le cas contraire,
récupérez les contacts pour affiner votre présentation par mail ou par
téléphone. Réalisez également une ou deux vidéos de quelques minutes sur votre
service ou produit. Diffusez-la sur YouTube, sur les réseaux sociaux (Facebook,
Instagram, etc.) et sur la page d’accueil que vous avez réalisée. Les « j’aime
» et commentaires vous permettront de savoir ce que vos futurs clients pensent
de votre produit.
Testez votre
produit dans la rue
Ciblez un quartier ou une rue, puis testez directement votre produit sur
les clients. Distribuez des flyers portant un message accrocheur dans les
magasins et boîtes aux lettres. Déposez-en quelques-uns sur les parebrises.
N’oubliez pas de marquer en gras votre numéro de téléphone et votre adresse
e-mail. Si personne ne vous rappelle au bout de quelques jours, changez de
quartier et de rue et améliorez votre stratégie de distribution. Avec un peu de
chance, vous aurez un retour sur votre campagne rapidement.
Référez-vous aux
organismes d’aide à la création d’entreprises
En France, il existe plusieurs organismes d’aide à la création
d’entreprises. Les plus connus sont l’agence pour la création d’entreprises et
la Chambre de Commerce et d’Industrie. Vous pouvez soumettre votre concept à
ces organismes pour qu’ils vous aident à savoir s’il est rentable. Pensez également
à confier un échantillon de votre produit à une boutique spécialisée dans la
vente des produits de start-up, par exemple le magasin Neoshop.
Créez un blog sur
le sujet de l’entreprise
La réalisation d’un blog sur le sujet de votre future entreprise est un
plus pour susciter l’intérêt des internautes. Il suffit d’écrire régulièrement
des articles et de les publier sur votre blog, tout en insérant des mots-clés
spécifiques et liens vers la page de présentation de votre produit. Plus les
internautes seront attirés par le contenu de votre blog, plus ils montreront
leur intérêt pour le produit ou le service que vous proposez. N’hésitez pas à
demander à vos lecteurs de s’abonner à votre newsletter pour recevoir vos
nouveaux articles par e-mail.
Vous avez décidé de vous lancer dans l’entrepreneuriat en entendant les histoires de grands entrepreneurs ayant commencé à assembler leurs produits dans leur chambre d’étudiant ou chez leurs parents. Vous vous êtes dit moi aussi je vais tenter ma chance. Mais maintenant, l’enthousiasme du début est retombé et vous avez de sérieux problèmes pour attirer des clients et être crédible. C’est vrai, recevoir un client potentiel dans le garage de vos parents, entre la tondeuse et la machine à laver, n’est pas vraiment l’idéal pour paraître sérieux. Rien n’est perdu pour autant, il existe quelques astuces pour donner l’impression que votre petite entreprise est un business déjà florissant et de taille importante.
La créativité est devenue le support nécessaire à toute innovation. Sans nouvelles idées, toute entreprise stagne. Nombreuses sont les entreprises qui souhaitent se démarquer. Certaines d’entre elles jouent sur l’aspect innovant ou sur le côté créatif. Il n’est pourtant pas si évident de laisser libre cours à son imagination et faire s’exprimer cette créativité aux arômes dont vous seul avez le secret. Zoom sur techniques et astuces qui permettent de faire naître et de dévoiler vos idées au grand jour.
Il est courant de vouloir peaufiner son produit ou service jusqu’à la perfection et de le présenter une fois que l’on pense avoir terminé le produit « parfait ». Seulement, celui n’existe pas et subira très probablement des améliorations tout au long de la vie de l’entreprise. Zoom sur les bonnes raisons de le tester avant de créer votre entreprise.
