La recherche de financement peut être une étape stressante dans le parcours de tout entrepreneur, que ce soit pour lancer une nouvelle entreprise ou pour développer une entreprise existante. Cependant, de nombreuses erreurs courantes peuvent compromettre la réussite dans cette quête financière. Voici le top 10 des erreurs à éviter lors de la recherche de financement.
1/ Négliger la planification financière
L’une des erreurs les plus fréquentes est de ne pas établir une planification financière solide. Les investisseurs et prêteurs cherchent des entrepreneurs qui comprennent clairement leurs besoins financiers et qui peuvent démontrer comment les fonds seront utilisés pour atteindre des objectifs spécifiques. Il ne s’agit pas de stocker l’argent même si vous cherchez à avoir une marge de sécurité et vous devez justifier de son utilisation et de son impact sur votre rentabilité future.
2/ Méconnaître les besoins de financement
Il est essentiel de déterminer avec précision les besoins de financement de votre entreprise. Une demande de financement insuffisante peut entraver le développement de votre entreprise, tandis qu’une demande excessive peut compromettre votre capacité à rembourser. Vous devez évaluer objectivement votre besoin et ne pas le surévaluer ni le sous-évaluer.
3/ Ignorer les alternatives de financement
Nombreux sont ceux qui se limitent à des options de financement traditionnelles sans explorer d’autres alternatives. Il est malin de considérer diverses sources de financement, telles que le financement participatif, les subventions, ou les partenariats stratégiques. Parfois les sources sont complémentaires et vous pouvez faire appel aux unes comme aux autres.
4/ Présenter un plan d’affaires incomplet
Un plan d’affaires détaillé est une pièce maîtresse lors de la recherche de financement. Trop souvent, les entrepreneurs présentent des plans d’affaires incomplets ou mal structurés. Cela nuit à la crédibilité de leur demande. Il est donc nécessaire de bien le roder afin qu’ils répondent aux questions principales de vos futurs investisseurs.
5/ Sous-estimer l’importance de la présentation
La manière dont vous présentez votre demande de financement est aussi importante que son contenu. Une présentation professionnelle et convaincante peut faire la différence entre attirer des investisseurs ou être ignoré. Même si vous avez du bagout, elle nécessite une préparation pour respecter le timing et fournir le maximum d’informations en un temps limité.
6/ Ne pas faire de recherche sur les investisseurs
Chaque investisseur a des préférences spécifiques en matière d’industrie, de stade de croissance et de rendement financier. Ne pas effectuer de recherche approfondie sur les investisseurs potentiels peut conduire à des partenariats mal assortis. On en convient, cela n’est pas toujours possible ou facilement réalisable.
7/ Négliger la gestion de la trésorerie
Une erreur courante est de ne pas accorder une attention suffisante à la gestion de la trésorerie. Les investisseurs veulent savoir comment vous prévoyez gérer les fonds et maintenir la stabilité financière de votre entreprise. N’hésitez pas à éditer un tableau de trésorerie qui s’étendrait sur une voire plusieurs années.
8/ Oublier la préparation aux questions difficiles
Les investisseurs poseront des questions difficiles sur votre modèle d’affaires, la concurrence et les risques potentiels. Ne pas se préparer à répondre de manière convaincante à ces questions peut affaiblir votre position lors des négociations. Aussi, prenez conscience que les questions sont un peu toujours les mêmes alors autant répétez devant un public (même familial) qui vous posera ces questions. Vous aurez ainsi le temps d’y réfléchir.
9/ Ne pas établir de relations préalables
Les relations comptent dans le monde des affaires. Ne pas avoir établi des relations préalables avec des investisseurs potentiels peut rendre difficile l’obtention de financement lorsque vous en avez le plus besoin. Vous pouvez aussi consolider cette relation avec la personne qui étudie votre dossier. Elle pourrait bien vous soutenir et devenir le premier investisseur.
10/ Manquer de transparence
La transparence est obligatoire dans toute relation d’affaires. Cacher des informations critiques ou minimiser les risques peut s’avérer préjudiciable à long terme. Soyez honnête et transparent dans toutes vos interactions financières.