Les business Angels jouent un rôle clef dans le développement de nombre d’entreprises qui sans eux n’auraient jamais vu le jour tant par leur apport financier que par l’accompagnement et les conseils qui aident à réaliser leur projet ou à développer une entreprise en contournant les écueils qui se présentent.
Si dans les salons des entrepreneurs, des ateliers sont consacrés à conquérir des Business Angels c’est parce qu’ils sont au cœur même du développement et de la pérennité des entreprises à court comme à long terme. Pour séduire des Business Angels et donc obtenir leur soutien financier une démarche entrepreneuriale est nécessaire pour les décider à investir. Voici quelques conseils.
Préparez-vous bien et donc préparez votre argumentation minutieusement.
Lors de votre présentation, l’usage est de réaliser une présentation power point. Or les porteurs de projet réalisent souvent des slides non pas pour leur public mais pour eux-mêmes. Il est crucial de comprendre que cette présentation n’est qu’une première approche. Viendra ensuite le temps, si vous avez retenu leur attention des demandes plus précises, que vous aurez bien sûr préparées…
Créez des slides oui mais qui aient du sens
Pour se rassurer, certains transforment les slides en roman alors que les slides doivent être percutantes et ne servir que de support à la présentation orale. Elles doivent réunir les informations essentielles.
Insérez les informations essentielles
- Le ou les fondateurs (rôle, parcours) car ce qui est souvent au centre de l’investissement, c’est le porteur de projet ou l’équipe. Quand il s’agit d’une équipe il faut bien mettre en exergue le rôle de chacun, la complémentarité. Si vous êtes seul, montrez quels seront vos besoins en recrutement, à quel moment vous recruterez et comment vous allez le réaliser.
- Le produit et ses avantages, son positionnement par rapport à la concurrence (on a toujours un concurrent !!!). Le fait que le concurrent soit un concurrent indirect n’est pas à écarter.
- Les sources de rentabilité
- L’évolution et les premières avancées de votre projet
- La stratégie commerciale, la stratégie plus globale et un résumé des points forts.
Mais surtout ne jamais oublier un point crucial pour les business Angels : ce que vous allez faire de l’argent en cas d’investissement. De toute évidence, l’objectif de la levée de fonds doit être au cœur de votre présentation
Préparez un discours modulable
Préparez un discours modulable suivant la durée des présentations devant les Business Angels : 5min, 7min, 10 min… et surtout apprenez là par cœur car l’improvisation n’est pas de mise. De nombreux projets sont présentés dans une session, il faudra donc maitriser totalement votre discours si vous souhaitez vous démarquer de votre concurrence.
Préparez-vous à la séance de questions réponses
Anticipez bien les questions et faites des présentations à vos amis afin de voir les questions qu’ils pourraient vous poser. Si une question revient, c’est qu’il existe une carence et donc rajoutez une slide qui y répond. Vous pouvez également volontairement laisser ce vide afin que l’on vous pose la question si la réponse vous met en valeur.
En conclusion, il s’agit d’un exercice difficile et vous n’aurez souvent qu’une chance de présenter devant chaque réseau. Alors consacrez-y du temps.
Quelques questions qui vous permettront de construire votre présentation
- Votre projet : Que faites-vous ? Quel est votre produit, quel est votre service ? Que va-t-il apporter ?
- Vos clients : Quel sont vos clients ? : Quelle est votre cible ? A quel besoin répond votre projet ?
- Votre équipe : Qui êtes-vous, quelle est votre équipe ? Pourquoi les compétences de l’équipe sont complémentaires ?
- Vos perspectives de développement : Quelles sont vos perspectives de développement stratégiques sur le court terme (1 à 2 ans, puis à 5 ans), à moyen et long terme
- Votre business model : Quel est votre « business model » ? Comment allez-vous gagner de l’argent ?
- Votre stratégie commerciale : Avez-vous des clients ? Comment allez-vous les démarcher ?
- Vos futurs salariés : Combien ils coûtent ? Quel profil ?
- Votre concurrence : Quelle est la concurrence ? Comment vous positionnez-vous par rapport à elle ?
- Votre valorisation de la société : Combien la société va valoir dans 5 ans (ou 6 ou 7) Quelle sont les possibilités de plus-value pour le business Angel ? Combien vaut-elle actuellement ?
- Vos attentes vis-à-vis des Business Angels ? : Argent, combien ? Pour faire quoi ? Pour quel pourcentage ? Quelles compétences (un Angel aiment sentir que l’on a besoin de ses compétences)
Vous devez montrer que vous maîtriser parfaitement votre projet. Et surtout n’hésitez pas à vous entraîner !!!!!