Selon une étude réalisée par la N.A.R (National Association of Realtors), 80 % des agents immobiliers intégrant un réseau de franchise profite d’un chiffre d’affaires plus élevé. Une pratique qui possède plusieurs avantages dans un secteur difficile. Zoom sur les avantages à intégrer un réseau de franchise dans l’immobilier.
Rappelons avant tout que la franchise constitue un contrat de partenariat entre plusieurs agences. En effet, elle génère des obligations entre les deux parties, entre l’enseigne (le franchiseur) et les entrepreneurs (les franchisés) sur différents niveaux (juridique et financier). Par ailleurs, l’enseigne a des obligations envers ses adhérents et l’inverse. Appartenir à un réseau de franchise ne doit pas se limiter à profiter de la notoriété d’une marque, elle doit leur apporter un savoir-faire original et une assistance permanente dans la mise en œuvre de leurs projets. Dans ce contexte, les agences profitent de la force du réseau et de la transversalité de ses disciplines. En contrepartie de ces avantages, l’agence franchisée doit répondre au règlement imposé par l’enseigne.
Profiter de la notoriété d’une enseigne reconnue sur le marché
En principe, les acquéreurs, les vendeurs ou les futurs locataires cherchent à opérer avec une agence à laquelle ils font confiance. Ils s’intéressent ainsi souvent à des enseignes célèbres au détriment des marques peu connues, voire inconnues. Il faut dire que les sommes en jeu sont considérables et qu’ils sont très attentifs à l’ensemble des éléments. L’adhésion au sein d’un réseau de franchise ne garantit pas le succès mais augmente votre capital confiance. Les clients potentiels se sentent d’autant plus rassurés en obtenant des propositions émanant d’une agence rattachée à une enseigne connue.
Obtenir des outils et services proposés par le réseau
L’intégration au sein d’une grande enseigne permet à une agence de profiter de nombreux outils et services. L’enseigne ne se limite pas à garantir la notoriété de ses membres, elle facilite leurs tâches de sorte à assurer le succès de leurs projets. Le réseau peut mettre à leur disposition des logiciels de gestion immobilière, un site Internet personnalisé et autonome, un accès facile à un Intranet inter réseau ou encore facilite une communication fiable et effective à l’échelle nationale.
Avoir des échanges avec les autres agences
L’adhérent au sein d’une enseigne existante accède à des méthodes éprouvées. Le réseau lui propose différentes stratégies ayant fait l’objet d’expérimentations. Avant même de commencer quoi que ce soit, vous pouvez demander à vos pairs les pièges et les risques qui entourent votre projet. Vous disposez de l’expérience des autres franchisés qui peuvent vous éviter des erreurs grossières. Certaines franchises n’hésitent pas à mettre en contact en amont les futurs franchisés et ceux déjà présents dans le réseau.
Accéder à des méthodes efficaces et fiables
Un réseau de franchise réunit plusieurs dizaines, voire centaines d’agences. Les membres vous partagent leurs expériences, échangent avec vous et réalisent des rencontres régulières par le biais des forums, des évènements organisés par le réseau… En dehors de ces échanges, les adhérents disposent généralement de formation sur les nouvelles tendances du marché, les nouvelles règles régissant le secteur immobilier notamment les normes administratives et fiscales. En même temps, ils bénéficient de nombreuses astuces pour limiter les risques d’échec d’un projet quelconque et d’une méthodologie généralement éprouvée.