Le Marketing de Réseau, aussi appelé Vente Directe ou MLM, son nom d’origine en anglais : Multi-Level Marketing, est un concept simple qui consiste à promouvoir un produit par le consommateur directement. Comment cela fonctionne ? Ce qu’il faut savoir sur ce process ? Entrepreneur, se lancer via le réseau marketing, possible ? Les réponses dans cet article.
Un geste anodin
Le Marketing de Réseau est né dans les années 40 aux États-Unis, suite à un constat logique : les consommateurs détiennent un réel pouvoir marketing au travers des actes de recommandation, ou de bouche à oreille qu’ils pratiquent sans même s’en rendre compte, quotidiennement.
Un exemple : Vous venez d’aller dans un super restaurant : déco atypique, serveur sympa, assiettes magnifiques, plats délicieux,… Bref, le lendemain vous n’hésitez pas une seconde pour raconter votre expérience de la veille à vos collègues, en leur conseillant vivement d’y aller le week-end prochain. Bravo ! Vous venez de réaliser la promotion d’un service.
Parties de ce constat, certaines entreprises ont donc décidé d’utiliser ce filon, en sous-traitant leur distribution à des consommateurs, qui deviennent alors des distributeurs indépendants.
Comment cela fonctionne ?
Les entreprises qui se lancent dans le marketing de réseau, sous-traitent des consommateurs déjà convaincus par le produit. Ces derniers travaillent en indépendant, de chez eux, et sont rémunérés sur un pourcentage de leurs propres ventes de produits/services aux clients de leurs réseaux. Ils touchent une commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire.
Entreprendre avec le marketing de réseau ?
Se lancer dans l’entrepreneuriat est très excitant, mais aussi…angoissant. Les enjeux sont de tailles ! Le Marketing de Réseau peut alors vous aider. En effet, le cadre est simple et vous permet de minimiser la prise de risque :
- des investissements faibles,
- un statut VDI (vendeur à domicile indépendant) simple et avantageux,
- un accompagnement quotidien par son réseau d’indépendants : vous n’êtes pas seul à porter ce projet !
Autres avantages ?
Les économies qu’offrent un tel mode de distribution pour les entreprises : suppression des campagnes publicitaires et des frais engendrés par les nombreux intermédiaires de la voie de la grande distribution. Notez également que vos employés sont déjà convaincus par le produit, ils n’auront donc aucun mal à vous faire connaître auprès d’un public plus large.
Mais, avant de vous lancer dans l’aventure, il faut savoir que cette méthode implique certaines contraintes. Si l’investissement monétaire est faible, l’investissement en temps est conséquent. Il est très difficile de vivre du Marketing de Réseau dès les premiers mois ! La rentabilité est souvent longue, il faut être patient. Sachez également bien choisir votre réseau ! Entourez-vous seulement de personnes studieuses et passionnées par votre projet, afin de déclencher, peut-être, l’effet papillon.
Les inconvénients de cette technique
Bien que cette méthode puisse être lucrative pour certaines personnes et entreprises, elle comporte également plusieurs inconvénients, notamment :
1/ Modèles pyramidaux et fraudes
Certains programmes de marketing de réseau ont été associés à des schémas pyramidaux illégaux où les bénéfices sont principalement générés par le recrutement de nouveaux membres plutôt que par la vente de produits ou services. Ces schémas sont illégaux dans de nombreux pays et peuvent entraîner des pertes financières pour de nombreuses personnes.
2/ Taux d’échec élevés
Dans le marketing de réseau, la plupart des distributeurs ne parviennent pas à réaliser des bénéfices substantiels. Le modèle repose sur une petite fraction de distributeurs qui réalisent des ventes importantes, tandis que la majorité gagne peu ou rien. Cela signifie que la plupart des personnes impliquées ne réussissent pas financièrement.
3/ Pression pour recruter
Dans certains programmes MLM, il y a une pression considérable pour recruter de nouveaux membres. Cela peut créer un climat où l’accent est davantage mis sur le recrutement que sur la qualité des produits ou services eux-mêmes. Cette pression peut mettre en danger les relations personnelles et professionnelles.
4/ Coûts cachés
Les distributeurs sont souvent encouragés à acheter des produits ou des kits de démarrage coûteux pour pouvoir vendre ou recruter d’autres membres. Ces coûts peuvent s’accumuler rapidement et réduire les bénéfices potentiels.
5/ Dépendance à l’égard de l’entreprise mère
Les distributeurs du marketing de réseau dépendent de l’entreprise mère pour la qualité des produits, la rémunération et le soutien. Si l’entreprise rencontre des problèmes financiers, si les produits sont de mauvaise qualité, ou si l’entreprise ferme ses portes, les distributeurs peuvent perdre leurs investissements et leurs sources de revenus.
6/ Image négative
En raison des abus et des scandales qui ont entouré certaines entreprises de marketing de réseau, cette industrie a acquis une réputation mitigée. Cela peut rendre plus difficile pour les personnes impliquées de convaincre les autres de rejoindre ou d’acheter des produits.
7/ Complexité de la structure de rémunération
Les structures de rémunération des programmes MLM peuvent être complexes, ce qui peut rendre difficile pour les distributeurs de comprendre comment ils sont payés. Cela peut entraîner de la confusion et des malentendus.