Reconnu pour son talent efficace dans la négociation, Churchill fait partie des personnalités favorites des entrepreneurs. C’est ce qui pousse à certains d’entre eux à prendre exemple sur lui et à adopter ses méthodes.

La maîtrise des données

Même si Churchill n’était pas souvent sûr de lui, il s’armait toujours de données attestées et bien préparées. Ainsi il était apte à occasionner une réunion avec ses collaborateurs à tout moment de jour comme de nuit. Ces données étaient ensuite utilisées afin de persuader les autres dirigeants d’États. 

Cette méthode s’attache au fait qu’il est préférable de convaincre plutôt que de persuader.
Privilégier vos données factuelles avant de mettre avant vos propres opinions et intuitions. Que ce soit par l’intermédiaire de graphiques, chiffres ou autres, tout est bon pour mettre au grand plan votre projet à vos collaborateurs, clients ou associés.

Être empathique

Cet ancien premier ministre britannique, jugé longtemps comme égocentrique, a su convaincre avec tact ses interlocuteurs. Au lieu d’imposer sa logique, il a su s’adapter à celle de ses interlocuteurs. En négociant avec le président de l’ex URSS de Staline, il a fait un discours métaphorique autour de quelques verres d’alcool et de cigares. Bien évidemment, n’allez pas boire tout au long de vos réunions. Essayez de comprendre et de cerner votre interlocuteur et de le convaincre en fonction de son raisonnement. Ne les forcez pas à accepter vos stratégies. Au contraire, demandez-leur leur avis et voyez ensemble tous les points importants dans la discussion.

Ne pas tourner autour du pot

Churchill est également célèbre pour son intelligence dans l’organisation de réunion. Au cours d’une réunion, il entre directement dans le vif du sujet et expose à ses interlocuteurs des faits concrets pour les pousser à mieux appréhender la situation. 

En confrontant directement à la réalité de vos projets, vous allez solliciter beaucoup plus l’attention de vos interlocuteurs. Mettez-les en confiance en exposant les risques et les avantages de votre idée. Quoi qu’il en soit, n’en faites pas trop au risque de tout faire capoter.

Être souple au niveau des stratégies

Churchill ne se contentait pas d’une seule corde à son arc, il avait toujours un plan B même s’il avait déjà un plan d’action afin de garder sa position politique. Lorsqu’il découvre l’évolution des camps ennemis il a ainsi pu rapidement adapter sa stratégie. Prenez exemple de cet ancien premier ministre britannique en vous offrant la possibilité de faire évoluer votre stratégie si nécessaire.
Pour que votre idée soit acceptée, votre discours doit varier en fonction des attentes et des exigences de vos interlocuteurs. En cas d’un perpétuel changement, n’hésitez pas à prendre les mesures nécessaires.

Cultiver la persévérance

Churchill est un symbole de persévérance. Malgré les échecs et les revers, il n’a jamais abandonné ses objectifs. Il a fait preuve d’une résilience remarquable, en restant fidèle à ses convictions même dans les moments les plus difficiles. Les entrepreneurs peuvent tirer une grande leçon de cette ténacité. Dans le monde des affaires, les obstacles et les défis sont inévitables. Plutôt que de se décourager face aux difficultés, inspirez-vous de la détermination de Churchill pour persévérer et surmonter les obstacles. En gardant une vision claire de vos objectifs et en restant résolu à les atteindre, vous augmenterez vos chances de succès.

Inspirer la confiance

Churchill avait le don d’inspirer confiance à ceux qui l’entouraient. Son charisme et sa capacité à communiquer avec assurance ont souvent rassuré et mobilisé ses compatriotes en temps de crise. Pour un chef d’entreprise, il est essentiel de gagner la confiance de son équipe et de ses partenaires. Soyez transparent dans vos communications, partagez vos visions et vos plans de manière claire et concise. Faites preuve de leadership en prenant des décisions réfléchies et en étant à l’écoute des préoccupations de votre équipe. En inspirant confiance, vous créez un environnement de travail positif et collaboratif, propice à l’innovation et à la réussite.

Il y a beaucoup de leçons à prendre sur les décisions prises par Churchill. Soyez logique et ne faites pas de discours exagéré. Réfléchissez mûrement avant de prendre une décision en cas de changement de stratégie. Et surtout, évitez de douter de celle-ci.