Une notion que l’on entend souvent lorsque l’on est en recherche d’emploi, entrepreneur ou commercial demeure celle de réseau. Si beaucoup pensent qu’il suffit de connaître vaguement une personne tout juste rencontrée pour la solliciter, il n’en est rien. Rien ne sert de vous attendre à ce que l’on agisse pour vous comme le font vos proches relations si vous n’avez pas travaillé votre réseau. Zoom sur quelques conseils pour renforcer la profondeur de son réseau ?
Le « networker » averti sait bien qu’une relation efficace n’est pas un simple contact. Ce qui compte pour lui, ce n’est pas tant combien de personnes il connaît au sein de son réseau mais comment il les connaît. Beaucoup se focalisent sur la quantité des contacts qu’ils ont accumulés, plutôt que sur leur qualité. Ils essaient de rencontrer un maximum de personnes différentes en espérant que sur le nombre, il y en ait bien une qui résoudra leur problème du jour ! Cette pratique reste cependant à revoir.
De manière générale sur le réseau
En réalité, un réseau efficace, c’est un réseau à la fois étendu et profond.
Il nécessite une vraie démarche qui implique présentation de ses produits, de ses activités, recherche de partenariats, partage de bonnes pratiques, etc. Et ceci de manière réciproque !
Il s’agit donc de prendre le temps de renforcer ses relations avant de les solliciter voire même de les aider sans même savoir s’ils vous aideront à leur tour. Avant de demander un service à quelqu’un, il est évident que vous devez vous demandez : « est-ce juste un contact ou une vraie relation ? ». La différence est qu’un contact, on le connaît, sans plus alors que pour une relation, on a pris le temps de développer un lien solide et une forte crédibilité. En un mot de gagner sa confiance.
Quelques conseils simples et efficaces pour renforcer la profondeur de son réseau
- Construisez des relations de qualité : approfondir les relations avec les membres de son réseau nécessite de la constance et une réelle volonté d’aller plus loin, c’est à dire les inviter à des événements susceptibles de les intéresser, leur donner un « coup de pouce » à la première occasion, les rencontrer en dehors du cadre professionnel. Plus une relation sera profonde, plus il y aura une aide mutuelle.
- Organisez vos rencontres : identifier les manifestations et les réseaux qui pourraient permettre de développer des relations de qualité grâce à des rencontres régulières et organisées.
- Construisez votre crédibilité : il ne suffit pas de « se montrer ». Il faut aussi établir une relation de confiance. En brûlant les étapes, on risque aussi de « brûler » son contact. Si vous demandez trop vite un service, vous risquez fort d’avoir une fin de non-recevoir.
- Pariez sur la générosité et l’ouverture : Au lieu de solliciter l’autre d’emblée : « que pouvez-vous faire pour moi », il faut plutôt lui demander « en quoi puis-je vous être utile ». C’est là sans doute l’un des points essentiels à retenir pour celui qui souhaite approfondir et qualifier son réseau. Mettre en relation, aider l’autre à faire des affaires, proposer des informations utiles, inviter à des rencontres intéressantes… Car le « networker » efficace le sait : celui qui donne reçoit en retour.
Structurer sa démarche réseau
Si vous ne savez pas par où commencer, sachez que vous pouvez tout simplement dresser une liste dans laquelle vous mettez votre famille, vos amis, vos anciennes connaissances de travail, les actuelles ou encore les personnes avec qui vous avez sympathisé.
Certains n’hésitent à y inclure les coordonnées et quelques notes comme la date de la dernière rencontre et ce qui s’est dit afin de pouvoir revenir sur les derniers échanges. Il faut bien comprendre que plus votre réseau aura tendance à s’agrandir et plus votre mémoire peut avoir besoin d’un coup de pouce !
Une fois vos différents contacts listés, vous pouvez alors tenter de les organiser que ce soit par métier ou éventuellement par typologie de contact. Vous pourrez ainsi transmettre rapidement les coordonnées de certains au besoin ou les mettre en relation en cas d’opportunités pour eux et pour une personne de votre réseau. Dans tous les cas, entretenez vos relations et n’hésitez pas à rencontrer ceux que vous n’avez pas vu depuis un moment.