Les marques multiplient souvent les références pour séduire tous les segments de clientèle. Cependant, certaines entreprises font le pari inverse : concentrer toute leur stratégie sur un seul produit. Cette approche du « one product » focus repose sur une idée simple : au lieu de disperser ses ressources, mieux vaut perfectionner une seule offre et en faire une référence incontournable. En France, plusieurs marques ont explosé grâce à cette méthode, prouvant qu’un produit unique, bien positionné et maîtrisé, peut suffire à bâtir un empire.
Un positionnement clair et une identité forte
Choisir de se focaliser sur un seul produit permet avant tout d’éviter la confusion et de créer une identité de marque forte. En particulier le nombre d’options, l’entreprise simplifie son message et favorise une mémorisation rapide par les consommateurs. Un produit unique devient plus facilement identifiable et plus simple à marketer.
C’est ce qu’a fait Faguo, marque française qui s’est d’abord imposée sur le marché avec une seule paire de paniers éco-conçus. Plutôt que de se disperser dans une offre trop large, la marque a peaufiné son produit et son storytelling autour de l’engagement écologique. Résultat : une croissance rapide et une image forte, avant même d’élargir sa gamme.
De même, Le Slip Français a bâti sa notoriété sur un seul produit : le slip made in France. En mettant sur un positionnement identitaire et différenciant, la marque a su captiver l’attention du public et imposer un produit du quotidien comme un objet de mode et d’engagement.
Une optimisation maximale des coûts et des marges
Concentrer toute son énergie sur un seul produit permet également d’optimiser sa chaîne de production et de réduire les coûts. Contrairement aux marques multiproduits qui doivent gérer des stocks variés, des fournisseurs multiples et des coûts de développement élevés, le one product focus permet une gestion simplifiée et des marges plus importantes.
Une entreprise comme Big Moustache, spécialisée dans le rasage, a choisi de ne proposer qu’un nombre restreint de modèles de rasoirs, mais de les optimiser au maximum en termes de qualité et d’expérience utilisateur. En limitant les références, elle a pu négocier des coûts de production plus avantageux et proposer un abonnement récurrent, assurant ainsi une rentabilité pérenne. Cet effet d’échelle joue également sur la logistique et la gestion des stocks. Une entreprise qui vend un seul produit peut commander en grande quantité auprès de ses fournisseurs, notamment son prix de revient unitaire et augmente ses marges.
Une communication simplifiée et plus percutante
L’un des grands avantages de cette stratégie est qu’elle facilite la communication et le marketing. Avec un seul produit à promouvoir, tous les efforts publicitaires et stratégiques sont concentrés sur un message unique, ce qui améliore la cohérence et la force de frappe de la marque.
Lunii, la startup française derrière la Fabrique à Histoires, illustre parfaitement cette approche. Plutôt que de proposer une gamme d’objets connectés pour enfants, elle s’est concentrée sur un seul appareil, optimisant ainsi sa notoriété et sa différenciation sur le marché. Ce choix lui a permis de se faire connaître rapidement et d’atteindre un public large, grâce à une communication simplifiée mais efficace.
Le succès de cette approche repose aussi sur le bouche-à-oreille. Lorsqu’un produit est simple à comprendre et bien conçu, les clients deviennent naturellement des ambassadeurs de la marque, facilitant ainsi sa croissance organique.
Un modèle adaptable à tous les secteurs
Si le one product focus fonctionne particulièrement bien pour les startups et les marques lifestyle, il peut aussi s’appliquer à d’autres industries. Doctolib, par exemple, a explosé en se concentrant uniquement sur la prise de rendez-vous médicaux en ligne, avant d’élargir progressivement ses services. En maîtrisant parfaitement une seule fonctionnalité, l’entreprise a pu devenir incontournable sur son marché avant de diversifier son offre.
Dans l’univers de la food, Feed a d’abord fait parler de lui avec un produit unique : un repas complet sous forme de boisson. Ce concept novateur, porté par une communication efficace et un positionnement clair, a permis à la marque de s’imposer rapidement avant d’introduire d’autres gammes.
Les entreprises SaaS (Software as a Service) adoptent souvent cette approche. Plutôt que de proposer une suite logicielle trop complexe dès le départ, elles développent une seule fonctionnalité ultra-performante, avant de l’enrichir. Swile, qui s’est d’abord concentré sur la carte de titres-restaurants dématérialisée, en est un parfait exemple.
Le piège de la dépendance à un seul produit
Si cette stratégie présente de nombreux avantages, elle comporte aussi des risques. L’entreprise devient entièrement dépendante du succès de son produit unique. Si la demande chute ou si un concurrent plus innovant apparaît, la marque peut se retrouver en difficulté.
Pour éviter ce piège, certaines entreprises adoptent une approche hybride : elles commencent par un seul produit, le développent jusqu’à sa maturité, puis élargissent leur offre une fois qu’elles ont acquis une audience solide. Jimmy Fairly, marque de lunettes, a d’abord misé sur un seul modèle phare avant de diversifier ses collections.
De même, certaines marques mettent sur des éditions limitées ou des déclinaisons légères de leur produit principal pour renouveler l’intérêt des consommateurs sans se disperser.