Véritable outil indispensable aux PME en termes de visibilité et de rentabilité, la publicité reste primordiale. Afin que les entreprises augmentent leurs ventes et préservent leurs parts de marché, cette publicité traditionnelle ou numérique reste un secteur clé du secteur du marketing et de la communication. Comment font alors les PME pour faire de la publicité une arme redoutable et efficace pour leur rentabilité ?
Un coût publicitaire nécessaire
Facebook, Twitter, Instagram, les réseaux sociaux font de la publicité une importante part de leur chiffre d’affaires. S’affichant dorénavant dans tous les secteurs d’activité, la publicité est présente dans tous les médias, traditionnels ou sur Internet. Cependant les PME et TPE sont confrontées à un effectif bien moindre que celui des plus grandes entreprises et a fortiori des multinationales, et doivent alors s’adapter à des objectifs plus précis. La publicité et la communication dans les médias régionaux et la PQR, les radios et télévisions locales ou encore par le biais de l’affichage 4X3 font ainsi partie des incontournables des PME. Il faut ainsi compter près de 1 500€ pour afficher une pleine page de publicité dans un quotidien régional gratuit, et environ 2 0 000€ pour 40 spots publicitaires diffusés sur une radio locale ou régionale.
Disposant d’un budget moindre mais aussi d’un ciblage spécifique, les plus petites entreprises peuvent également avoir recours à un site vitrine et un site Web de présentation pour se rendre incontournables. À moins de 500€, un site Internet muni de bannières publicitaires constitue ainsi une arme redoutable pour ces entreprises, avec notamment l’achat de mots clés sous Adwords afin d’optimiser leur visibilité. De même l’usage local de panneaux publicitaires au format 4X3 a un coût de revient d’environ 20 000€ pour une campagne hebdomadaire située dans une ville moyenne.
Des secteurs clés de l’économie locale et régionale
Bien conscientes des enjeux, certaines entreprises de moins de 50 salariés font alors part d’une omniprésence sur la Toile, à l’instar de celles spécialisées dans l’alimentaire, la vente de vins, alcools et produits locaux ou autres spécialités issues de l’agriculture biologique et traditionnelle. Secteur d’activité en vogue depuis quelques années, ces PME surfent sur la vague de l’alimentation saine et de l’entreprise à échelle humaine.
Même si encore aujourd’hui près de 42% des entreprises de moins de 50 salariés ne sont toujours pas présentes sur Internet, plaçant la France au 24ème rang européen sur 28 en termes de sites Internet, de nombreux sites Web fleurissent en tête de liste des moteurs et annuaires de recherche. Carré-de-Boeuf.fr, Le-Boucher.fr et autres entreprises artisanales constituent en effet des exemples typiques de réussite publicitaire. Les PME du secteur e-marchand profitent notamment de tous les avantages de leur taille et de leur positionnement pour développer la géolocalisation et permettre aux consommateurs d’installer leurs applications sur smartphone. Les enseignes de proximité bénéficient ainsi d’une publicité locale particulièrement propice à leur communication et leur diffusion auprès du public.
Alors que 87% des catalogues publicitaires finissent irrémédiablement à la poubelle selon Bonial France, l’entreprise spécialisée a décidé de lancer un catalogue interactif intégrant les enseignes locales et de proximité. Parmi les PME présentes sur Internet et disposant d’un site vitrine ou d’une plateforme marchande, 68% d’entre elles selon le baromètre « E-commerce des Petites Entreprises » réalisé par OpinionWay optimisent leur visibilité et leur publicité par l’ajout de photos et de contenus multimédia. Elles sont aussi 47% selon la même étude à privilégier l’usage des réseaux sociaux pour communiquer et 34% à pratiquer l’e-mailing.
