Vous souhaitez faire connaître un produit, un service ou un événement via votre réseau pro ? Constituez une liste de vos contacts et sachez comment les solliciter. Comment faire appel à votre réseau pour atteindre plus vite vos objectifs ? Pour cela vous pourriez-vous utiliser votre temps de manière judicieuse pour faire un mind mapping de toutes vos connaissances proches ou lointaines. N’écartez personne même si vous avez quelques souvenirs désagréables car avec le temps certaines souffrances ou animosités s’atténuent. Vous ferez en quelque sorte l’arbre généalogique de votre vie. Comme les réseaux le permettent, vous pourriez retrouver des personnes qui pourraient devenir vos clients, fournisseurs…
Réseauter c’est ne rien laisser au hasard. Il faut faire parfois appel à son réseau en urgence. Mais comment est-ce possible si vous ne l’avez pas constitué en amont ? Comment contacter une personne si on ne l’a pas fait depuis longtemps ?
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PROVERBE CHINOIS
En quoi consiste un réseau professionnel ?
Il s’agit d’une véritable « toile » constituée de toutes ces personnes que vous avez croisées (ou que vous rencontrez maintenant) dans votre vie professionnelle et personnelle. Par exemple, tous les fournisseurs, clients, partenaires, sous-traitants, anciens collègues de travail et stagiaires ; mais aussi, dans le cadre de vos études, vos anciens amis, certains professeurs, et des camarades de promotion. Ils font tous partie de votre réseau. Considérez-la comme un outil promotionnel de choix non seulement pour que vous soyez remarqué, mais pour que l’on fasse naturellement appel à vous. Il a été démontré que les messages passent, aujourd’hui, plus efficacement via les réseaux.
Votre liste de contacts
Incluez dans cette liste les membres de votre famille, vos amis, les gens avec lesquels vous travaillez ou ceux avec lesquels vous partagez des centres d’intérêt, ou encore les personnes avec lesquels vous avez échangé au cours d’une conférence, un cocktail ou tout autre événement. Par ailleurs, prenez toujours note du nom des personnes auxquelles vous avez remis votre carte de visite. On oublie souvent d’inclure dans ce réseau les amis des amis, leur famille, les voisins, les commerçants du quartier (médecin, pharmacien, et autres). Notamment les partenaires d’organismes divers ou d’activités sportives, artistiques, scientifiques ou culturelles auxquelles vous participez.
La force des réseaux sociaux en ligne
La réputation de l’efficacité des réseaux sur Internet a gagné ses lettres de noblesse. En particulier, des réseaux généralistes comme Facebook et X. Du côté professionnel, le champions demeure LinkedIn. Votre profil sur ces ressources en ligne constitue la première vitrine pour vous faire connaître ; remplissez donc cette étape avec soin. Plus vous augmenterez l’étendue de votre réseau, plus d’opportunités s’offriront à vous. Prévoyez du temps pour répondre aux demandes des membres de votre réseau, respectez vos engagements et soyez toujours poli et ponctuel.
Comment solliciter les personnes de votre réseau ?
Sur les réseaux sociaux, ainsi que directement aux personnes de votre entourage, expliquez clairement en quoi consiste le produit ou le service que vous désirez faire connaître. Informez votre réseau professionnel de toute nouvelle activité concernant votre entreprise. Organisez des rencontres (portes ouvertes, soirées, lancements, cocktails…).
Partout où vous allez, apportez avec vous vos cartes de visite et autre documentation qui concerne le produit ou service que vous proposez ; le bouche à oreille constitue toujours un moyen de publicité efficace. Sur les forums de discussion, fils d’actualité ou blogs, établissez régulièrement le contact avec des personnes de votre domaine d’activité. Échangez des idées, commentez ; dans certains cas, proposez votre aide. Par ailleurs, évitez d’insister en relançant vos interlocuteurs plusieurs fois sur une courte période. Sur les réseaux sociaux, en particulier, si on ne vous répond pas la première fois, c’est souvent un signe qu’on ne désire pas donner suite à votre message.
N’oubliez jamais que la plupart des gens font volontiers confiance à une personne qu’ils connaissent déjà et qu’ils apprécient.