Le septième livre de Nicolas Caron « Lève toi et Vends ! » est un véritable outil de travail et apporte les clés de la vente. Chaque chapitre comprend de multiple exemples et messages en rupture avec les approches traditionnelles. L’auteur propose aux commerciaux, vendeurs et entrepreneurs, des principes et postures mentales à adopter quotidiennement pour progresser dans son travail et prendre du plaisir à vendre. C’est aussi ce qu’il fait passer dans ses conférences.
Un style d’écriture et de forme différent pour stimuler le lecteur
A la manière d’un coach de vie ou sportif, l’auteur tutoie les lecteurs et emploie un style très direct, incisif et provocateur pour les stimuler et les accompagner efficacement. Avec bienveillance et exigence, il propose une façon de dire les choses plus simplement sans pourtant tomber dans la langue de bois. Au-delà, le livre propose des méthodes, des illustrations du dessinateur Flec, des messages et des punchlines tout au long de l’ouvrage pour stimuler la motivation du lecteur, pour qu’il se fixe plusieurs objectifs et renforcer son ambition et sa détermination à aller plus loin. Pour éviter de transformer le livre en manuel basique de techniques de vente, Nicolas Caron propose aux lecteurs de manière originale et avec humour de convaincre et négocier avec des clients exigeants et impatients. Plusieurs chapitres mettent en scène plusieurs personnages comme Le Reptile, Einstein et le Psy que le vendeur doit successivement convaincre d’acheter son produit.