Les modèles économiques traditionnels sont en pleine mutation et c’est peu de le dire. Là où la vente de produits physiques ou les services classiques constituaient l’essentiel des revenus d’une entreprise, de nouvelles formes de monétisation émergentes et explosent. L’essor des NFT, des abonnements et des formations live redéfinit la manière dont les entrepreneurs et les créateurs génèrent des revenus.
Les NFTs, une révolution pour la propriété numérique et la rareté
Les NFT (tokens non fongibles) sont en train de transformer la manière dont les créateurs et les marques monétisent leur contenu. Plutôt que de vendre un produit standardisé, ils permettent de créer des objets numériques uniques et traçables. Ils ouvrent la voie à une nouvelle forme d’engagement et de collection.
L’industrie de l’art et de la mode a rapidement adopté ce modèle. Le collectif français Obvious, spécialisé dans l’intelligence artificielle appliquée à l’art, a vendu des œuvres sous forme de NFTs pour plusieurs centaines de milliers d’euros, prouvant que le marché du numérique n’était pas réservé aux galeries physiques. De son côté, la maison Arianee, pionnière de la blockchain appliquée au luxe, permet aux marques de mode et de joaillerie d’émettre des certificats numériques NFT pour authentifier leurs produits et ajouter une dimension de collection à chaque achat.
Les NFT ne se limitent pas à l’art. Les marques explorent des modèles où un simple achat peut donner accès à des avantages exclusifs, comme des expériences en avant-première ou des contenus additionnels. En garantissant la rareté et la traçabilité, cette technologie devient un puissant levier de différenciation.
Les abonnements, une monétisation plus prévisible et plus rentable
Les entreprises ne cherchent plus seulement à vendre un produit ou un service une seule fois, mais à inscrire leurs clients dans une relation longue durée. Les abonnements permettent de sécuriser des revenus récurrents tout en fidélisant une clientèle sur le long terme.
Dans le domaine des médias, Mediapart a bâti son succès grâce à un modèle d’abonnement qui lui permet de rester indépendant tout en garantissant des revenus stables. Contrairement à la publicité, ce modèle repose sur la qualité du contenu et la fidélisation des lecteurs.
Les logiciels et services numériques ont poussé cette logique encore plus loin avec les modèles SaaS (Software as a Service). Qonto, la néobanque dédiée aux entrepreneurs, repose intégralement sur un modèle d’abonnement qui remplace l’ancienne logique des frais bancaires traditionnels. En échange d’un paiement mensuel, les utilisateurs bénéficient de services améliorés et évolutifs, renforçant la fidélisation et la rentabilité de l’entreprise.
Les formations live, une monétisation basée sur l’interaction et l’expertise
L’apprentissage en ligne a longtemps été dominé par des plateformes proposant des vidéos enregistrées. Aujourd’hui, les formations en direct explosent, portées par des entrepreneurs et des experts qui monétisent leur savoir avec une approche plus interactive et immersive.
LiveMentor, l’un des acteurs majeurs de la formation en ligne pour entrepreneurs, a intégré des sessions en direct où les élèves peuvent poser leurs questions en temps réel et bénéficier d’un accompagnement personnalisé. Ce modèle augmente considérablement l’engagement et la perception de valeur, incitant les participants à investir des sommes plus importantes que pour un simple cours pré-enregistré.
Dans un autre registre, Jean Rivière, expert en business en ligne, a développé un modèle hybride où ses formations live sont limitées à un petit nombre de participants pour garantir une interaction exclusive. Ce format premium lui permet de fabriquer plus cher tout en offrant une expérience différenciante qui fidélise ses clients sur le long terme.
Pourquoi ces nouvelles formes de monétisation fonctionnent si bien ?
Les modèles traditionnels de vente reposaient sur des transactions ponctuelles, souvent instables et dépendantes de campagnes publicitaires coûteuses. Les nouvelles formes de monétisation qui émergent aujourd’hui ont en commun trois grands avantages.
Elles créent une relation durable avec le client. Les abonnements et les formations live instaurent une fidélisation beaucoup plus forte que l’achat unique, assurant ainsi des revenus récurrents.
Elles reposent sur une expérience immersive et différenciante. Les NFT offrent une exclusivité qui stimule l’engagement, tandis que les formations live et les abonnements apportent une valeur ajoutée constante aux clients.
Elles permettent une monétisation optimisée et plus rentable. Contrairement aux produits physiques, ces modèles doivent moins d’investissement en logistique et en production, avec des marges bien plus élevées.