Que vous choisissiez de vendre des produits ou des services, il vous faut en faire la publicité. Dans une campagne de communication, l’affichage publicitaire est un support fréquemment utilisé par les professionnels en raison de ses nombreux avantages dont celui de sa visibilité. Elle permet d’attirer l’attention du grand public aussi bien en intérieur qu’en extérieur. Mais quelle technique choisir ? Y en a-t-il des plus accrocheuses ? Voici quatorze idées de techniques et six techniques de vente publicitaire pour vous faire de la bonne publicité.
Avant tout, vous pouvez utiliser la méthodologie, les 5W qui permet de regrouper r les données qui vous seront utiles :
- Who (qui) : Il faut se demander de qui on parle, qui communique.
- What (quoi) : Déterminer ce que vous allez communiquer à ceux qui vont regarder votre affiche.
- Why (pourquoi) : Pourquoi allez vous communiquer.
- When (quand) : Quand est prévu l’évènement que vous allez communiquer.
- Where (où) : Quel sera son lieu. (Source: https://www.sortlist.fr/blog/comment-faire-une-affiche/
Quatorze idées de techniques d’affichage publicitaire
1. La bisection symbolisante
Cette technique a pour but d’associer deux univers qui n’ont rien à voir. On l’appelle également combinaison.
Exemple : Nescafé a créé une publicité qui vantait la richesse de son nouvel arôme. Pour cela, le café a été combiné avec du parfum à distiller.
2. L’hyperbolisation sympathique
Aussi connue sous le nom d’exagération. Elle consiste à insister énormément sur la caractéristique d’un produit.
Exemple : Volkswagen qui a mis en avant la taille de son bus.
3. La personnalisation signifiante
Il s’agit d’introduire un personnage sur affichage publicitaire incarnant les valeurs du produit.
Exemple : Nestlé a créé La Laitière.
4. Le concept à contre-pied
Il s’agit de montrer à la cible le contraire du message que l’on désire faire passer.
Exemple : Adia montrant un homme drogué… du travail
5. La réserve spectaculaire
Cette technique se distingue des autres. En effet, les mots sont absents. La seule force de la publicité reste l’image.
Exemple : Audi
6. L’expression à contre-courant
Comme il est précisé dans le titre, il s’agit de créer une expression basée sur un mode plutôt inhabituel.
Exemple : Afin de promouvoir son service Triple Conso, La Poste a choisi d’en parler sous la forme d’une bande dessinée.
7. Le suspense différé
Il s’agit de communiquer à travers une énigme puis d’en donner la solution quelques jours après.
Exemple : Myriam et ses fameux hauts et bas enlevés.
8. La « mascottisation »
Rien de plus simple. Un personnage représente le produit que vous vendez.
Exemple : Malabar.
9. La transfiguration qualitative
Il s’agit d’attirer l’attention à travers l’esthétisme du message.
Exemple : Le champagne Gil Mumm.
10. L’inversion
Tout est expliqué dans le titre. Il s’agit de prendre un objet dit beau et de le rendre laid, par exemple.
Exemple : Le parfum pour femmes Obsession qui a pris un homme à l’aspect peu attrayant.
11. Le jeu
Prendre une publicité et la détourner de manière ludique.
Exemple : Les salons de l’orientation et leurs questions de type « Qu’est-ce qu’un greffier ? ».
12. Le temps
Jouer sur les effets temporels pour mieux communiquer ce que vous vendez.
Exemple : Le Mouv et sa campagne « Non, tout n’était pas mieux avant ».
13. La référence inattendue
Il s’agit de faire une référence imprévue à un film, ou à toute autre œuvre artistique en particulier.
Exemple : Kookaïfaisant référence à la Pieta.
14. La métaphore
Il s’agit ici d’utiliser une comparaison, sans forcément y inclure le mot « comme ».
Exemple : La carte jeunes vantant les mérites d’un pigeon pour ne pas être pris pour l’un d’eux justement.
Six techniques de vente publicitaire qui fonctionnent
1. La marque monolithique
Il s’agit de tout déployer sous une seule marque. Elle est économique et forte mais les marchés sont limités.
Exemple : Chanel
2. Le double nom
Très pratique lorsque vous refusez d’avoir une marque principale et une sous-marque.
Exemple : Fiat500
3. L’endossement ou marque parapluie
On prête sa notoriété et son nom à une sous-marque.
Exemple : McDonald
4. La marque pluraliste
Il s’agit d’une marque qui possède plusieurs autres sous-marques sans qu’un lien ne soit établi entre elles.
Exemple : Procter & Gamble possède Head& Shoulders.
5. L’extension de marque
Il s’agit d’introduire une marque d’un produit qui a déjà bien marché, sur un autre secteur. Cette technique est dangereuse car elle peut mener à la cannibalisation.
Exemple : Caterpillar
6. Le licensing
Une marque perçoit des revenus en échange du prêt de son nom et de son logo à une autre marque.
Exemple : Valentino fabriquant des vêtements grâce à l’image et au nom de Marlboro.
Un conseil ! Jamais plus de 6 mots car les panneaux publicitaires sont exposés au regard d’un public qui se déplacent et qui n’a donc pas le temps de s’attarder à la lecture.