La ruée vers l’or a débuté au 19ème siècle, par la découverte de gisements d’or dans le Klondike, ce qui attira de nombreux prospecteurs espérant faire fortune rapidement. Chercheur d’or des temps modernes, le repreneur d’entreprise est lui aussi à la recherche de sa « pépite ».
Beaucoup de repreneurs pensent qu’il suffit de prendre la direction d’Internet pour accéder à l’Eldorado. Bien sûr, ces « reprenautes » font fausse route. Pour une raison simple : pepites.com n’existe pas !
La ruée vers l’or du Klondike attira 100 000 prospecteurs, mais seulement 4 000 firent fortune. Deux siècles plus tard, les choses n’ont pas vraiment changé. Les explications existent, et s’appliquent parfaitement à la reprise d’entreprise.
– Les champs aurifères sont difficiles d’accès.
Les filons existent, mais loin des sentiers battus. En effet, on y accède souvent après avoir franchi des cols, et traversé des rivières. De même, les pépites de la reprise sont sur le marché caché, difficiles d’accès, et le plus souvent… ne sont pas à vendre ! Il faut donc au repreneur, une bonne connaissance du marché pour choisir la meilleure entreprise à reprendre pour que celle-ci devienne pérenne et prenne un nouvel élan .
– Les pépites sont rares et les prospecteurs nombreux.
Les filons avérés attirent toutes les convoitises, ce qui crée un déséquilibre entre l’offre et la demande. D’ailleurs, cette situation économique bien connue engendre toujours les mêmes conséquences : forte intensité concurrentielle et inflation des prix. Ce qui est rare est cher. or, on le voit depuis une décennie, de nombreux entrepreneurs qui avaient eu une idée pépite, l’ont vu devenir obsolète parce qu’une nouvelle idée était apparue mais aussi parce que les circonstances politiques, économiques et climatiques l’ont rendue caduque.
– L’extraction des pépites est délicate.
L’extraction nécessite un équipement lourd, manipulé par des experts de la mine. Les repreneurs individuels, orpailleurs modernes, sont souvent confrontés à une concurrence « déloyale » face à des acheteurs stratégiques (personnes morales, fonds d’investissement) bien mieux « équipés » qu’eux (crédibilité aux yeux du cédant, bienveillance des prêteurs, moyens financiers…).
– Des collaborateurs compétents pour extraire les pépites
Elle demande souvent de nouvelles compétences et le recrutement des talents s’avère difficile car les concurrents leur proposent des offres alléchantes. Vous devez donc bien observer ce qui va les attirer pour pouvoir les recruter: rémunération, avantages sociaux, horaires flexibles…
L’histoire se répète et le constat est sans appel : « des chercheurs qui cherchent, on en trouve, mais des chercheurs qui trouvent, on en cherche ».
La période n’est pas facile, les pépites se raréfient et les repreneurs sont légions. Seuls les plus déterminés et les plus professionnels peuvent espérer voir l’aboutissement de leurs recherches.
Des entreprises spécialisées dans le sourcing de la reprise d’entreprise
Véritable « chercheurs d’entreprises », des entreprises se sont spécialisées dans cette recherche et certaines peuvent se prévaloir de plus de nombreuses missions de sourcing. Ainsi, un grand nombre de repreneurs ont débusqué leur pépite grâce aux entreprises de sourcing. Certains « build uper » en ont même fait… des lingots.
5 sites pour trouver une entreprise à reprendre :
- Alvo
- CessionPME
- Fusacq
- Bourse le la transmission de BPI France
- CRA