social selling vente btob reseaux sociaux

Commercial | 17/06/18

Social selling : La vente en BtoB par les réseaux sociaux

La vente n’est pas uniquement réservée aux canaux traditionnels tels que l’emailing, la prospection téléphonique ou même les...

types clients

Commercial | 13/06/18

3 profils de clients que vous allez forcément rencontrer

Chaque client possède sa personnalité et sa manière d’établir des contrats ou de les négocier. Il existe tout de même des profils...

optimiser votre demarche commerciale

Commercial | 06/06/18

Optimiser votre démarche commerciale

Pour alimenter davantage votre flux de commandes, trois indicateurs sont à soigner tout particulièrement : les rendez-vous obtenus...

fidelisation fidelite

Stratégie | 01/06/18

De la fidélisation à la fidélité

De nombreuses entreprises misent sur la fidélisation pour faire en sorte que les clients puissent réitérer leur acte d’achat....

ameliorer processus vente quelques astuces

Commercial | 26/05/18

Améliorer son processus de vente : quelques astuces

Pour les entreprises, quelle que soit leur taille, la conversion des prospects en clients est au cœur de toutes les préoccupations....

six astuces pas voir clients fuir

Commercial | 25/05/18

6 astuces pour ne pas voir ses clients fuir

Dans la logique entrepreneuriale il ne suffit pas d’attirer des clients. Encore faut-il les garder ! Voici alors 6 astuces pour ne...

conseils bien roder discours commercial

Commercial | 23/05/18

Conseils pour bien roder son discours commercial

Dans de nombreuses situations, il est nécessaire de faire face à une assemblée plus ou moins importante pour présenter son entreprise,...

confiance langage corporel

Commercial | 22/05/18

La confiance passe aussi par le langage corporel

Si l'on ne fait pas attention, on peut rapidement se retrouver lors d’une conversation avec un client, avec les jambes et bras...

perdre client important reagir

Conseil | 20/05/18

Perdre un client important : comment réagir ?

Des situations, des comportements ou seulement un concours de circonstances engendrent le départ d’un gros client. Selon son importance,...

regles or prospection telephonique

Commercial | 18/05/18

10 règles d'or pour la prospection téléphonique

Vos fichiers doivent être complets, noms, fonctions, n° de tél. , objectif de l'appel. Il faut que vous soyez dans d'excellentes...

Lire tous les articles Vente Tous les articles