3 cles pour identifier votre clientele ideale

Commercial | 18/09/17

3 clés pour identifier votre clientèle idéale

Dans ma tribune « 5 secrets du Marketing de l’Entrepreneur Efficace », j’ai évoqué 4 questions fondamentales en marketing....

conflit clients

Commercial | 14/09/17

Profiter d'un conflit avec ses clients

Crainte de beaucoup de commerciaux, et de leurs patrons, les conflits avec un client font partie des « sales moments » de l’activité....

peches capitaux negociateurs

Commercial | 12/09/17

Les 7 péchés capitaux des négociateurs

Pas facile de garder la tête froide et les idées claires lors d’une négociation qui est tendue… Dès qu’il s’agit d’aborder...

reussir prospection telephonique

Commercial | 07/09/17

Réussir sa prospection téléphonique

Cet exercice demande une méthodologie mais aussi un entrainement particuliers. Il ne s’improvise pas. Vous allez devoir dépasser...

types clients

Commercial | 30/08/17

3 types de clients que vous allez forcément rencontrer

Au cours de votre carrière d'entrepreneur, vous allez forcément, un jour ou l'autre, avoir affaire à des clients... de...

methode six sigma

Commercial | 21/08/17

Qu'est-ce que la méthode Six Sigma ?

L’entreprise Motorola USA fut la première à adopter la méthode Six Sigma, qui a très vite été adoptée par d’autres groupes...

devenir pro negociation

Commercial | 20/08/17

Devenir un pro de la négociation !

Réussir une bonne négociation ne s’improvise pas, que ce soit pour négocier avec un client, un fournisseur ou un prestataire....

vendre domicile avantages inconvenients

Commercial | 16/08/17

Vendre à domicile : avantages et inconvénients

En marge des autres professions libérales, la vente à domicile, même avec ses nombreux avantages, ne manque pas d’inconvénients....

quelles strategies vente fideliser attirer clients

Commercial | 29/07/17

Quelles stratégies de vente pour fidéliser et attirer les clients ?

De nombreuses techniques de vente sont à la portée des entrepreneurs. Certaines se révèlent plus adaptées selon la nature des...

conseils entendez pas assez

Création | 24/07/17

46 conseils que vous n'entendez pas assez pour développer votre business

De la cave au grenier de l’entreprise, un dirigeant est à tous les étages et sur tous les fronts. Management, financement, informatique,...

Lire tous les articles Vente Tous les articles