Le SWOT comme outil pour convaincre

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     27/09/17    
Le SWOT comme outil pour convaincre

Le SWOT est un outil idéal pour vous aider à réaliser votre business plan et sa présentation orale car il permet d’être synthétique, d’aller à l’essentiel, de présenter en un slide, une diapositive les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces tout en différenciant les environnements internes et externes d’un projet, d’une idée, d’une création d’entreprise…

Le SWOT est un outil très utile lorsque vous cherchez à lever des fonds pour financer le lancement d’un nouveau produit ou le développement à l’international. Pour convaincre les investisseurs, le SWOT vous permettra de présenter l’intérêt pour eux d’investir dans votre projet. Il permet d’écarter les imprécisions et a pour caractéristique de s’appuyer sur des faits.

Que signifie SWOT ?

Le terme SWOT employé dans l'expression analyse SWOT ou matrice SWOT est un acronyme dérivé de l'anglais pour
S  →  Strengths        → forces
W →  Weaknesses   → faiblesses
O  →  Opportunities  → opportunités
T   →  Threats           → menaces

Comment réaliser un SWOT ?

Créez un tableau (ou une autre forme avec l’aide de SmartArt par exemple que vous appliquerez à chacun des points de votre business plan. Vous réaliserez ainsi une analyse avec rigueur, précision.
1. Votre idée
2. Équipe entrepreneuriale
3. Votre produit ou votre service
4. La concurrence
5. La cible : les Clients
6. La faisabilité
7. La rentabilité
8. Le processus de réalisation du projet et le développement
9. Le plan marketing
10. Les impacts écologiques
11. Les ressources financières

La présentation du SWOT

Il se présente en général sous la forme d'un tableau avec 4 parties dont

  • 2 parties positives : Force / Opportunité
  • 2 parties négatives : Faiblesses + menaces

Quelques conseils pour réussir votre SWOT

  • Étayez votre argumentation sur des faits concrets, précis 
  • Précisez et chiffrez les données
  • Hiérarchisez les forces, faiblesses, menaces et opportunités

Votre business plan sera mis en valeur grâce à vos grilles d’analyse que vous aurez créées avec l’aide du SWOT. L’utilisation du SWOT deviendra un réflexe et vous l’utiliserez sans vous en rendre compte dans de nombreuses situations. Vous développerez grâce à cet outil une capacité d’analyse et de synthèse.

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