Réussir son positionnement

Brigitte Neveu-Dérotrie     04/03/13    
reussir son positionnement
Votre positionnement va t'il vous permettre de gagner de nouvelles parts de marché ?
Avant de concevoir vos prochaines actions commerciales, assurez vous que votre positionnement soit unique, spécifique et différenciant.

Le positionnement de votre entreprise ou de vos produits est la clef de voute de toute votre communication. 

C'est un choix stratégique essentiel qui rend votre offre crédible et désirable sur vos marchés. Il donne leur cohérence et leur force à toutes vos actions et soutien le développement de votre marque.

Quels que soient vos objectifs, votre secteur et la maturité de votre entreprise, vous devez y accorder la plus grande vigilance.
Analysez, écoutez et observez vos marchés, leur évolution, votre concurrence...

Le marché a t'il évolué ? Votre marque est elle réellement unique et crédible ?

Sur quels éléments concrets s'appuie votre positionnement ? Pouvez-vous le résumer simplement en une phrase ?

Renforcez votre relation client

Les marques et entreprises à succès savent se rendre attractives tout en offrant du sens à leurs interlocuteurs et en renforçant la relation avec leurs clients.

Votre entreprise doit non seulement être connue et reconnue sur son marché, mais également être convaincante, crédible, répondre à des besoins concrets chez vos consommateurs/clients tout en leur offrant une relation porteuse de sens. 

Une marque forte et bien positionnée vous aidera à développer vos parts de marché mais également à défendre vos marges.

Votre positionnement est il simple et attractif ? 

Quels sont les besoins réels de votre cible ? On- ils évolué ? Apportez-vous à vos clients une réponse réellement unique et crédible ? 

Plusieurs axes sont possibles pour fonder votre différenciation :

  • les qualités et avantages produits, tels que l'efficacité, le prix, la facilité d'utilisation...
  • l'adéquation à des circonstances de consommation spécifique
  • l'adéquation à des catégories de consommateurs spécifiques
  •  des caractères ou des valeurs symboliques et affectifs, associés à la marque

Ces dernières années, la marque Apple a lancé des produits innovants sur le marché, créant des besoins réels, tout en projetant continuellement une image cohérente, unique, et des valeurs de marque clairement identifiables.

Même si vous ne prétendez pas lancer le nouvel ipad sur votre marché, vous devez établir des éléments de différenciation authentiques.
Et vous efforcer de mettre en avant vos valeurs et votre personnalité.

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À propos de l'auteur

Brigitte Neveu Derotrie
Brigitte Neveu-Dérotrie

Dirigeante de Yélen, agence conseil en image de marque et communication des PME-PMI.