Renforcer vos relations

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     12/06/11    
Vous avez réussi à vous constituer un large réseau ? Félicitations ! Mais c’est maintenant que le travail va commencer pour vous ! Car il va vous falloir maintenant agir pour solidifier ce réseau et vous assurer, ainsi, de vous faire recommander par vos contacts. Pour gérer au mieux votre réseau, il est important de travailler sur le niveau de vos relations avec les personnes qui vous recommandent, ce qui n’est pas toujours chose aisée. Cependant il existe des manières simples et efficaces de construire de bonnes relations.

Restez en contact avec vos partenaires.

Un appel occasionnel est toujours appréciable et permet de maintenir de bonnes relations, surtout quand cet appel est dénué d’intérêt. C’est aussi une opportunité pour transmettre des informations sur un appel d’offre à venir ou un client qui pourrait intéresser votre interlocuteur.

Envoyez une carte de remerciement.

Celle-ci doit être personnalisée et manuscrite. à l’heure du « tout e-mail », elle fera la différence, valorisera le destinataire et fera bonne impression.

Envoyez un cadeau.

Comme une carte de remerciement, un cadeau (petit et peu onéreux, c’est l’intention qui compte) crée de la visibilité et vous crédibilise face à vos partenaires. Essayez de trouver un cadeau en relations avec leurs centres d’intérêts.

Transmettez des recommandations.

Ouvrez votre réseau et mettez ceux que vous connaissez en relation. C’est une très bonne façon de cimenter vos relations avec vos partenaires. Cela permettra également d’encourager ceux-ci à vous en donner !

Partagez des articles intéressants.

Dès que vous lisez un article qui vous semble intéressant pour l’un de vos partenaires, envoyez lui : cela lui montrera votre écoute face à ses attentes.

Ayez de la documentation sur vos partenaires.

Soyez leur « commercial », cela ne peut qu’accroitre vos relations. Si vous disposez d’une salle d’attente, mettez-y cette documentation qui pourra être lue par vos clients.

Organisez des rencontres tête-à-tête.

En organisant des rendez-vous en tête-à-tête avec vos partenaires, vous aurez l’occasion d’en apprendre plus sur leur métier et leurs centres d’intérêt. Cela vous permettra de cette façon de mieux les recommander.

Organisez une intervention publique.

Aidez vos partenaires à intervenir dans leurs domaines d’expertise. Les clubs, les réseaux et les organisations professionnelles recherchent généralement à inviter des orateurs spécialisés. Ils apprécieront d’être mis en valeur.

Envoyez des invitations.

 Invitez vos partenaires à des événements networking auxquels vous participez. Présentez-les aux personnes de votre réseau avec qui ils pourraient conclure des affaires.