La 10e raison pour laquelle vous ne vendez pas suffisamment

Frédéric ARRON     05/03/14    
La raison pour laquelle vous ne vendez pas suffisamment

Quand vous cherchez des solutions la plupart du temps vous souhaitez vraiment les trouver. Mais certaines fois, la réponse à votre problème pourrait vous sembler douloureuse et donc tout en la cherchant sincèrement vous n'êtes pas prêt(e) à l'entendre. Ce sera peut-être le cas ici car la question des ventes insuffisantes n'échappe pas à ce phénomène.

La 10e raison pour laquelle vous ne vendez pas suffisamment est toute simple :vous avez peur.

Vous avez peur de décrocher votre téléphone, peur d'aller voir vos prospects. Vous avez peur de réaliser les ventes. La peur est le grand mal du siècle. Mais le mot à la mode est "stress". C'est vrai que ça fait plus branché de dire "je suis stressé(e)" ou mieux encore "ça me stresse" (la tournure impersonnelle atténue notre responsabilité), que de dire "J'ai peur".

Mais le stress et la peur sont la même chose. A vrai dire le stress est la réponse biologique de notre organisme à la peur.

La raison principale de la peur : l’exclusion

Mais alors de quoi avez-vous peur ? Les réponses sont multiples. On a tendance à dire que notre plus grande peur en tant qu'humain, c'est le rejet !

Dans les sociétés anciennes, l'individu chassé du groupe était de fait, condamné à la mort. Aujourd'hui on peut s'en sortir seul, en apparence mais la problématique est la même. Une personne exclue du système peut perdre jusqu'à son propre sentiment de dignité personnelle.

Mais voilà le hic ! Le véritable danger n'est pas le rejet, c'est l'exclusion ! Et les gens préfèrent souvent s'exclure eux même que de connaître ce qu'ils perçoivent comme un rejet. Un "non" n'est un rejet que si vous le prenez comme tel.

Ne pas proposer ses produits et services s'est s'exclure de la vie économique et se condamner à l'échec.

Mais tout comme je vous le disais à propos du stress, finalement rien ou personne ne peut vous exclure, c'est vous qui choisissez de le faire en ne faisant pas ce que vous savez devoir faire. Et au fond c'est une bonne nouvelle. Si c'est vous qui le faites, vous pouvez le défaire. Alors respirez profondément, prenez votre téléphone, faites des rendez-vous, et offrez votre valeur au monde.

Les diverses formes de la peur

Attention ! La peur a plus d'un tour dans son sac. Elle pourrait bien essayer de vous convaincre que faire telle ou telle action est complètement inutile.

Et oui, la peur issue de votre paradigme (notre image de nous même et de ce qui est possible) peut littéralement prendre le contrôle de vos pensées pour vous convaincre que votre cher coach a perdu la tête, que vous n'avez pas peur, que si vous ne faites pas le nécessaire, vous avez une bonne raison, par exemple :

  • vous devez absolument aller grignoter quelque chose
  • Homeland, ou votre série préférée va bientôt commencer
  • votre horoscope n'a annoncé aucun vente aujourd'hui donc autant rester couché(e ) Etc...

Mais si vous avez décidé de ne pas vous laisser manipulé par la peur, apprenez à l'identifier, elle a plusieurs masques :

  • la peur du rejet
  • la peur du succès (peur de la déception qui en découlerait si ça devait ne pas durer)
  • la peur de l'échec (souvent liée à une image mentale négative fixe dans notre esprit)
  • la peur de ne pas être à la hauteur

Et enfin...la peur que le ciel vous tombe sur la tête !

La peur est l'anticipation d'une douleur. Certaines peurs sont donc utiles car elles vous permettent de vous préparer pour éviter un danger. Mais d'autres sont créées par des images obsolètes auxquelles vous vous accrochez, ainsi que par des fausses croyances. A vous de démêler le vrai du faux.

Et rassurez vous il existe une potion magique contre la peur. L'action !

Go !