Qu'est-ce que l'executive summary?

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     27/11/16    
qu est ce que executive summary

Avant que votre projet ne soit adopté par de potentiels investisseurs, vous devez susciter leur intérêt. C’est la raison pour laquelle le premier document que vous devrez leur adresser est l'executive summary qui constitue, d’une certaine manière, la bande-annonce de votre plan d’affaires. 

Ce document très important résume l’essentiel de votre projet et a pour objectif de convaincre les investisseurs de l’étudier à travers votre business plan. Qu’est-ce qu’un executive summary et comment le rédiger ?

L’executive summary 

Résumé des dirigeants ou encore résumé opérationnel, ce document est un condensé de votre business plan. Il doit clairement exposer les points-clés de votre projet afin de permettre au lecteur d’avoir rapidement une idée globale de votre business plan et de décider s’il souhaite poursuivre avec vous ou non. L’executive summary reprend les éléments les plus importants de votre business plan, à savoir l’offre, les moyens que vous envisagez mettre en œuvre pour sa conception et sa promotion, l’équipe sur laquelle vous vous appuyez, la clientèle ciblée et les potentiels concurrents. C’est la raison pour laquelle il est conseillé de le rédiger en dernier, c’est-à-dire une fois le plan d’affaires terminé. Vous devrez éventuellement y insérer les atouts de votre projet et la rentabilité espérée afin de mieux éveiller l’attention du lecteur. 

Présentation et rédaction 

Votre document devra être rédigé dans un format court et succinct (une ou deux pages au maximum !). En effet, vos interlocuteurs en reçoivent énormément et ne disposent que d’un court laps de temps pour les étudier (2 à 3 minutes en moyenne). Pour en faciliter la lecture, faites des phrases courtes présentant une idée à la fois et des paragraphes de 3 à 5 lignes mettant en exergue les principales conclusions de votre business plan. 

• Utilisez les outils de style pour faire ressortir au mieux les informations (gras, italique, souligné) ;

• Intégrez un tableau synthétique ou un graphisme pertinent étayant de façon claire et concise une idée importante ; 

• Ne pas utiliser un registre trop technique ; 

• Soignez la mise en pages.

Contenu de votre executive summary

Les investisseurs se fonderont sur les informations contenues dans votre executive summary pour décider s’ils liront ou non votre business plan. Votre résumé doit être à la fois court et pertinent. Vous devez vous assurer de sa clarté. Puisqu’il traite de tous les aspects du projet, il devra en refléter l’essence. Afin de permettre à votre lecteur de se faire facilement une idée globale du projet, le document doit énoncer la vocation de votre entreprise, ses ambitions et sa stratégie commerciale. Vous présenterez surtout le contenu du projet, ce qu’il coûtera aux investisseurs et combien ça leur rapporte, puis le marché que vous ciblez. La première phrase étant déterminante, elle doit informer des produits ou services que votre entreprise propose.

L’executive summary doit comporter :

- Ce que vous faites concrètement

- Ne rentrez pas dans des détails trop techniques

- Une présentation de votre équipe, l’expérience et le parcours des membres ;

- Le marché ciblé et la concurrence ;

- Vos atouts et les résultats escomptés ; -

-Vos besoins de financement, ce pour quoi vous sollicitez un investissement et à quelle hauteur.

Pour réussir la rédaction de votre résumé, évitez de vouloir trop en dire, il est important d’aller à l’essentiel. L’executive summary doit présenter votre projet de façon objective, évitez de sur-vendre et de manquer de réalisme. Faites relire au besoin votre document par plusieurs personnes afin de clarifier au maximum les idées qu’il contient.

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