Négocier, les expressions à acquérir

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     24/03/19    
negocier expressions acquerir

Pour débattre ou négocier, le vocabulaire nous manque parfois et nous utilisons toujours les mêmes mots qui ne sont pas forcément appropriés à la situation. Nous vous proposons une liste d’expressions utiles dont vous pourrez vous inspirer pour vous sentir à l’aise dans les situations délicates de la négociation.

La langue française est riche. Vous pourriez dans un premier temps cocher vos expressions favorites puis vous entraînez à utiliser les autres pour enrichir votre lexique de négociation.

Reformuler les paroles de votre interlocuteur

  • Vous venez de dire que…
  • Vous dites que…
  • Vous pensez (donc) que…
  • Selon vous,
  • Vous voulez dire que…
  • Si je vous ai bien compris, vous voulez dire que…
  • Pour vous, l’essentiel c’est donc…
  • Ainsi, vous pensez donc que…
  • Vous souhaitez donc….
  • En d’autres termes, (vous voulez donc dire que…)
  • Autrement dit…
  • Cela revient alors à dire que….

Demander l’avis de votre interlocuteur

  • (Et) quel est votre avis (à ce sujet) ?
  • (Et) comment voyez-vous les choses ?
  • (Et) qu’est-ce que vous en pensez ?
  • Dites-nous ce que vous en pensez
  • Pourquoi dites-vous cela ?
  • Pourquoi pensez-vous cela ?
  • Que voulez-vous dire ?
  • Qu’est-ce que vous voulez dire par là ?
  • Qu’est-ce-qui vous fait penser à cela ?
  • Qu’en pensez-vous ?
  • Que faisons-nous ?
  • Que souhaitez-vous faire ?
  • Qu’attendez-vous de moi ?
  • Que décidez-vous ?
  • Je ne sais pas si je vous ai bien compris, mais …
  • Que veut dire …
  • Que diriez-vous si….
  • Pourriez-vous préciser votre pensée ?
  • Pourriez-vous m’expliquer cela ?
  • Qu’entendez-vous par…
  • Etes-vous d’accord ?
  • Que devrait vous apporter en plus votre fournisseur actuel ?
  • A quelles conditions achèteriez-vous chez moi ?
  • Que faut-il faire pour travailler avec vous ?
  • Puis-je revenir sur un point précédent ?
  • Est-ce votre meilleure offre ?

Donner votre avis, exposer votre point de vue

  • A mon avis
  • Voilà mon avis
  • En ce qui me concerne, …
  • Quant à moi
  • Je trouve que
  • Je pense que c’est …
  • Je crois que c’est …
  • J’ai l’impression que c’est …
  • Je suis persuadé que c’est …
  • Je suis sûr/certain que c’est …
  • Je suis sûr et certain que c’est …
  • A ma connaissance, c’est …
  • Pour certaines raisons, il faut dire que …
  • Ce qui me paraît important, c’est …
  • Cela n’a aucune importance
  • Je n’en sais rien
  • Je n’en ai aucune idée
  • Je n’ai pas d’opinion sur la question

S’imposer pour garder la parole

  • Un instant, s’il vous plaît !
  • Mais attendez, laissez-moi terminer. Je voulais dire que …
  • Je n’ai pas terminé, je vous prie. Je disais que …
  • Je voudrais continuer jusqu’au bout,
  • Si vous voulez bien /
  • Si vous le permettez /
  • (Si vous n’y voyez pas d’inconvénients.) Je disais donc que …
  • Je n’ai pas fini.
  • Je vais jusqu’au bout, si vous le permettez.
  • Je voulais dire que …

Exprimer un point de vue avec nuances

  • Je dirais que…
  • On pourrait dire que…
  • Peut-être que …
  • Peut-être avez-vous raison
  • Il est certain / évident / sûr / clair que + Subjonctif
  • Il va de soi que…
  • Il va sans dire que…

Formuler votre accord

  • Je suis tout à fait d’accord avec vous
  • Je suis entièrement de votre avis
  • Je partage votre avis
  • Vous avez raison
  • C’est évident
  • Il est évident que …
  • C’est ce que je pense aussi
  • C’est exactement ce que je pense
  • Il n’y a pas à discuter là-dessus

Faire des objections

  • C’est votre point de vue, mais …
  • Cela dépend
  • Cela dépend si …
  • Oui, mais on doit voir tout de même
  • Je ne sais pas si vous avez raison
  • Je ne suis pas d’accord du tout
  • Je ne suis absolument pas d’accord
  • Ce n’est pas tout à fait mon avis
  • Je ne suis pas d’accord avec vous sur ce point
  • Je me demande si …
  • Je voudrais vous faire remarquer que …
  • Il ne faut pas oublier que
  • Il est parfaitement absurde de dire que c’est …
  • J’admets que …, mais …
  • Cependant
  • Bien au contraire
  • Donner un exemple
  • En voici un exemple
  • Je prendrai comme exemple le cas / l’opinion de…
  • Prenons l’exemple de…
  • Considérons le cas de, le point de vue….
  • Expliquer / illustrer
  • En d’autres termes
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