Mon réseau ? Un levier de développement à l'international

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     01/10/09    
Les réseaux formels locaux ont bien souvent des antennes dans d'autres pays

Utiliser son réseau pour se développer à l'International

Le monde d'aujourd'hui est un grand village ! Nous avons tous des connaissances, professionnelles ou privées, dans des pays étrangers. En mutualisant ces contacts, on peut ainsi internationaliser facilement son réseau. Mais, bien sûr, avant de vouloir faire des « affaires », il faut cultiver la relation. Celui qui s'implique, qui fait jouer ses propres connexions, et dont l'offre correspond à un besoin du marché, a toutes les chances de gagner des nouveaux clients à l'export.

Rendre sa démarche-réseau efficace il faut d'abord se poser la question : « Mon réseau correspond-il à mes besoins actuels et futurs ? »

Si la réponse est oui, alors il faut travailler patiemment ses relations pour qu'elles deviennent un véritable atout. Un réseau peut avoir différentes fonctions : générer des recommandations (clients, partenaires, fournisseurs), faire remonter de l'information…. Il est donc important que les membres du réseau qui sont disposés à nous aider sachent précisément ce que nous recherchons. Si la réponse est non, il y a 2 alternatives : soit créer soi-même un réseau plus adapté à ses besoins et ses aspirations, soit rejoindre une ou plusieurs structures déjà constituées qui répondent à ses objectifs.

Développer à l'international à partir de la France

Les réseaux formels locaux ont bien souvent des antennes dans d'autres pays. à l'occasion d'un déplacement prévu à l'étranger, il faut prendre le temps de les contacter en amont et d'organiser sur place une rencontre pour tisser des liens. Dans son réseau français également, il y a souvent des personnes à même de nous entrouvrir des portes à l'étranger. Il suffit juste de demander… On peut aussi s'appuyer sur les réseaux professionnels en ligne (Viadeo, Ecademy, Xing, Linkedin, etc).

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