Faites la différence dans un commerce en ligne

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     06/03/14    
Faites la difference dans un commerce en ligne

Bien s’entourer, choisir les moyens techniques capables de vous permettre de monter en puissance et utiliser une communication performante … tels sont les trois principes, si l’on veut réussir des commerces en ligne sur lesquels vous devez vous appuyer. Ludovic Hurault, fondateur d’Attractive World en est un bon exemple. Attractive World représente aujourd’hui 500 0000 abonnés et 1.5 millions de demandes par an, avec 20 salariés, de quoi faire rêver.

Répondre au besoin de la rencontre amoureuse

Son observation sur son marché était simple : de nombreux collègues étaient inscrits sur un site concurrent car leurs amis étaient tous en couple ou avec des enfants et qu’ils n’avaient guère les mêmes souhaits pour se divertir le weekend. Il a compris que le marché de la rencontre laissait de nombreux insatisfaits En effet, les femmes recevaient 150 messages et les hommes ne recevaient pas de réponses à leurs messages. Demandez-vous donc sur votre marché comment satisfaire les insatisfaits afin de créer une nouvelle offre non plus en fonction d’un besoin mais d’un manque.

Choisir un positionnement haut de gamme

Son choix s’est porté sur un positionnement haut de gamme, un concept différenciant de ce qui se faisait jusqu’à présent. Il s’est traduit par la demande d’ une inscription plus longue avec la contrainte pour l’internaute de montrer son implication pour être accepté sur le site. N’hésitez donc pas à rendre volontairement l’accès plus difficile. Quelque chose de souvent plus inaccessible est souvent plus désirable. .
La confiance, le facteur indispensable dans les sites de rencontres

Dans les relations, qu’elles soient professionnelles, amoureuses, amicales c’est la confiance qui en est le socle. Or si le cercle personnel est devenu trop limité, lorsqu’on souhaite élargir ce cercle, on se tourne vers des cercles dans lesquels on aura confiance. C’est pourquoi Attractiveworld a décidé de créer un univers basé sur la confiance. Aujourd’hui la valeur confiance tout comme d’autres valeurs ont le vent en poupe. N’hésitez pas à les mettre au cœur de votre concept.

Trouver les personnes avec lesquelles on a des affinités

A travers un calendrier d’évènements (tennis, diner, roller expo..) environ une centaine par mois, des affinités se sont créés, une brique de réseaux sociaux s’est installée et les abonnés organisent aujourd’hui des évènements par eux-mêmes. C’est dire le succès remporté. De ceci on tire naturellement le fait que ce n’est pas parce que le monde virtuel est de plus en plus présent dans nos vies qu’il ne faut pas mettre le monde réel dans votre offre. Ne pas oublier que les consommateurs peuvent aujourd’hui participer de plus en plus à votre produit.

Des levées de fonds pour prendre de vitesse ses concurrents

Attractive World a réalisé 5 levées de fonds. Elles se sont révélées indispensables d’une part pour avoir un site adapté aux demandes de l’internaute et une communication performante. N’oubliez pas que personne ne reste sur un site qui met aujourd’hui du temps à télécharger.

Deux expertises sont indispensables : le produit doit être excellent techniquement et la communication performante.

N’oubliez pas également que si vous faites une levée de fonds, elle sert souvent aussi à s’entourer de personnes compétentes. Coûteux au début mais rentable !

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