Faire en sorte que les journalistes parlent de vous

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     03/06/17    
faire sorte journalistes parlent vous

Communiquer c’est bien. Être visible dans les médias, c’est mieux ! Quelles sont les clés pour attirer l’œil des journalistes sur votre produit ou service ? Commencez par suivre ces quelques conseils…

Pourquoi vouloir intéresser les journalistes ?

Passer dans les médias, augmente votre visibilité par 5 ou par 10, dans le cas où vous obtenez un article sur votre entreprise ou produit/service, voire plus, si vous apparaissez dans un grand quotidien comme le Monde. Par ce biais, vous aurez la possibilité de toucher un plus large public et surtout d’augmenter le capital-confiance des gens. Quand un média parle de vous, cela montre que vous êtes digne d’intérêt dans l’esprit des lecteurs ou auditeurs.

Identifiez les journalistes spécialisés dans votre secteur. 

On ne vous le répétera jamais assez, mais il est préférable de créer le contact avec une personne au sein de la rédaction, qui pourra penser à vous au moment où il réalisera un sujet sur la thématique qui gravite autour de votre entreprise. Commencez par créer une liste de contacts susceptibles d’être intéressés par vos informations. Si votre activité principale concerne le secteur de l’agriculture, ciblez les journalistes de la presse agricole. Il existe différents sites internet qui référencent les journalistes selon leur spécialité : Vocus, Bepub, l’argus de la presse. Vous pouvez également consulter l’ours des magazines et noter leur adresse e-mail. 

Attirez l’attention des journalistes.

Pour que les journalistes parlent de vous, il faut bien déterminer ce qui peut les intéresser : une information ou une actualité.  Donnez-leur une information qu’ils peuvent partager avec leur audience, un angle intéressant voire inédit. Vendez-leur du rêve à travers votre communiqué de presse (CP) et présentez votre produit/événement/société/service de manière insolite ou au moins avec un angle novateur. Faites ressortir votre particularité et mettez-la en avant pour capter l’attention du journaliste. Renseignez-vous sur leurs critères de sélection. Cette dernière dépend de plusieurs facteurs :  l’attente des auditeurs / téléspectateurs / lecteurs, leur ligne éditoriale, … N’oubliez pas que le fondement de leur sélection se base sur la loi de proximité. Pour respecter cette loi, vous devrez vous situer dans le présent ou dans le futur, ne pas être loin géographiquement s’il s’agit d’un événement. Soyez vigilant et adaptez-vous si le journal s’adresse à un public particulier sans oublier de jouer sur l’émotion et le côté humain.

Élaborer un communiqué de presse efficace. 

Le CP sert à véhiculer une information qui consistera à être le leitmotiv de votre démarche. Le contenu devra être concis, mais pas trop : un recto suffit, vous devrez répondre impérativement aux 5W (qui, quoi, pourquoi, comment, où). Le ton doit être neutre, le style simple sans fioriture (pas de superlatif) qui encombrerait votre message. Chaque information choisie doit vous rendre exceptionnel. Le titre doit être court et explicite de sorte que le journaliste comprenne de quoi il s’agit au premier coup d’œil. Il devra également être présent dans l’objet de votre e-mail. Veillez à ne pas négliger les intertitres et le chapeau, qui, avec le titre sont les trois choses primordiales qui donneront envie aux journalistes d’ouvrir et de lire votre CP en entier. Une fois cette étape franchie, vous pourrez attaquer la partie descriptive « le boiler plate », qui décrit les caractéristiques de votre produit/service. Cette partie doit comprendre le nom de l’entreprise, le logo, le prix, la date de création, la spécificité et les points forts et un lien vers le site de votre entreprise.  N’oubliez pas de mentionner dans l’objet de l’e-mail, la mention « communiqué de presse »  pour éviter que l’on l’assimile à une publicité. Pour être efficace, il reste quelques erreurs à ne pas commettre : éviter les phrases type du genre « le service/produit qui va révolutionner... ». Soyez objectif dans la façon dont vous présentez les choses, n’oubliez pas que vous vous adressez à des journalistes.

La mise en page du communiqué : une étape cruciale.

La mise en forme représente une étape importante qui fera ressortir votre CP plus qu’un autre. Rien ne doit être négligé, elle reflète l’image de votre entreprise et votre professionnalisme aux yeux des journalistes. Et c’est véritablement les éléments graphiques et la manière dont vous allez les présenter, qui joueront en votre faveur. Au besoin, faites appel à des graphistes professionnels pour rendre votre CP accrocheur. L’aspect graphique peut faire toute la différence et vous rendre plus crédible face aux journalistes qui en reçoivent des centaines par jour. Favorisez la lecture en Z et mettez des informations importantes en haut et en bas.

Ne vous contentez pas du communiqué de presse. 

Une fois votre CP envoyé à votre base journalistique, ne pensez pas nécessairement que les médias vont se ruer sur votre actualité. Les journalistes reçoivent bien souvent des CP en pagaille et il convient de se rappeler régulièrement à leur bon souvenir, par téléphone. Activez votre réseau de contact 8 à 10 jours après l’envoi de votre CP. Les relances téléphoniques trop régulières agacent les journalistes. Faites-vous connaître de vive voix 1 à 2 fois maximum après son envoi et prenez patience. Si vous n’avez aucun retour, il est probable que le sujet n’ait pas retenu leur attention. à ce moment-là, deux solutions s’offrent à vous : revoir votre stratégie de communication et les sujets sur lesquels vous désirez communiquer ou cibler des journalistes plus en accord avec vos thématiques ! 

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