5 conseils pour cartonner sur le b to b

Thibaud Elzière     16/11/13    
5 conseils pour cartonner sur le b to b

1. Positionnez-vous sur un marché que vous connaissez bien.

2. Démarrez avec une bonne équipe, composée de compétences techniques, créatives et analytiques.

3. Visez le marché européen, sur lequel il y a autant de PME qu’aux états-Unis, dont vous avez une meilleure connaissance et qui vous permettra donc de créer des barrières à l’entrée.

4. Visez les petites entreprises plutôt que les grands groupes. Mieux vaut avoir beaucoup de petits clients que quelques grands comptes. Cela limite le risque.

5. Bâtissez une offre qui puisse convenir à tout type d’entreprises, de l’office de tourisme de région, au département marketing d’une PME, en passant par le freelance. Votre offre doit également pouvoir convenir à des entreprises de tous pays.