Commercialiser un nouveau produit : comment faire ?

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale    02/10/16    18
commercialiser nouveau produit comment faire

Lancer un nouveau produit n’est jamais facile pour une entreprise. Les difficultés auxquelles ces dernières sont confrontées sont de natures diverses, et bien souvent, elles manquent d’initiatives si bien que les clients se désintéressent du produit.

Pour surmonter ces obstacles, populariser le produit est la technique à adopter. Mais comment faire ? Des ventes bien planifiées et des stratégies marketing peuvent aider les entreprises à se développer. Il est important que chaque dirigeant mette en œuvre différentes techniques de marketing pour réussir.

L’étude de marché

La vente d’un nouveau produit est une tâche énorme. Ainsi, l’entreprise doit mener une étude de marché. C’est un moyen pour promouvoir un produit. Pour ce faire, l’entreprise doit analyser les nouvelles tendances, la concurrence et les besoins des clients. Le but de cette technique est de vous aider à mieux commercialiser votre produit. 

Le prix du produit

Avant de présenter le produit sur le marché, les stratégies de tarification pour le produit doivent être prêtes. Vous pouvez donner un prix convenable à votre produit après une étude de marché et une analyse approfondie. Le prix doit être pratique pour l’acheteur et le vendeur. Une entreprise doit essayer d’atteindre un nombre maximum d’acheteurs et de faire un bon profit.

L’analyse des clients

Avant de vendre le produit, il est important pour l’entreprise de connaître le marché qu’elle veut cibler. Les types de clients sont nombreux, pour savoir ce qui entre dans vos cibles, il est important de connaître leurs goûts, les préférences et leurs dégoûts. Cela aidera l’entreprise à déterminer la façon dont le produit doit être vendu.

La publicité

C’est le meilleur outil pour promouvoir le produit. La publicité est une forme de communication où l’on peut convaincre les clients ciblés à acheter le produit. Le but de la publicité est de donner une image et de créer une identité à votre produit. Vous pouvez utiliser nombreux supports comme la télévision ou internet. Le support doit être choisi selon le produit et le cible. Mais de nos jours, les publicités sur internet se révèlent le plus bénéfiques pour commercialiser un nouveau produit sur le marché. Sur internet, l’entreprise peut toucher des clients issus de tous les milieux.

Atteindre les détaillants

Les détaillants agissent comme un lien entre les clients et les producteurs. Les détaillants peuvent être d’une grande aide pour les entreprises. En effet, il est important de les sensibiliser suffisamment afin de les convaincre d’acheter votre produit.

L’emballage

Il doit être attractif parce que c’est le premier attribut du produit qui crée une impression chez les clients.

Maintenir la qualité du produit

Cette technique doit se faire une fois que votre produit est disponible sur le marché. Il est important pour le vendeur de s’assurer que le produit répond en permanence à l’exigence de l’acheteur. Chaque entreprise qui veut réussir à vendre ses produits doit faire attention à maintenir leur qualité. Plus la qualité est bonne, meilleures seront les ventes. C’est aussi simple que ça !

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18 commentaire(s)
OPTITUDE Conseil

L'étude de marché est le meilleur moyen pour trouver vos premiers clients
En confiant votre étude à un professionnel, vous bénéficiez d'une méthodologie éprouvée, d'outils statistiques évolués, d'une expérience sur de nombreux secteurs et donc d'une opinion relative par rapports à d'autres projets, d'un regard extérieur et un avis objectif. L'étude de marché est tournée vers les attentes des consommateurs, vous permettant d'identifier les facteurs clés de succès, hiérarchiser les critères d'achat et identifier des signaux faibles ou tendances.

Clarice

Merci de ces astuces pour commercialiser un nouveau produit ! Je sais que ce projet peut être très difficile parfois ! L'article a dit qu'avant de présenter le produit sur le marché, les stratégies de tarification pour le produit doivent être prêtes. C'est une bonne astuce, et c'est logique. Merci encore.

alexandre

Bon article. Pour ceux que ca interesse, j'ai crée une société qui applique une nouvelle méthode pour vendre avant même de fabriquer. Résultat : on vous livre vos clients, la méthode marketing utilisée pour les obtenir, et la seulement vous produisez. Vous limitez les risques un maximum de cette maniere.
http://www.fake2factory.com/

daniel

je suis ravie de votre page et j aimerais etre toujoursen contact avec vous et m envoyé des explicatoin dans mon e mail

danielmacambo

je suis ravie de votre page merci.

nathalie

Bonjour je vais sortir des produits de cosmétiques et parfumerie exil style comment faire de la publicité reste active et de créé un nouvel génération

Slimani Zahia

c'est intéressant merçi

kouadio yao noel

bonjour j'aimerais bien faire connaitre une nouvelle marque de tablettes,de télephones androides et de smartphone a travers une publicite bien faite comment m'y prendre merci

Joëlle hockens

Je vais faire pour devenir un bon marketaire

benslimane

Bonjour, je souhaite trouver une adresse pour fabriquer et commercialiser , une nouvelle imprimante numérique jet d'encre pour supports lisses ou onctueux imperméables sans papier transfert ,faïence ordinaire comme exemple ,plus un nouveau produit pour fixation de l'encre sur ces supports.

NEUVILLE

Les recommandations pour lancer un nouveau produit sont d'une trivialité scolaire affligeante, comme si les produits à lancer relevaient uniquement du domaine de la grande consommation à supermarché.

Si vous avez une nouvelle machine, une nouvelle technologie plus industrielle, ou un produit plus spécifique à vendre, en faisant comme proposé, on est pratiquement sûr d'aller à l'échec. On en vient au technicocommercial mais pas seulement. Et c'est bien ici où on mesure les insuffisances de l'enseignement dans les écoles de commerce où on peut même trouver des gens qui vont vous prendre de haut si vous osez leur parler de technique.
Pour prendre un exemple connu de tout le monde ou presque, comment les gens de ADIDAS on fait pour faire d'une activité quasi artisanale une grande entreprise industrielle ?
on en vient à la nature du démarchage et à l'interactivité technico commerciale /R&D, à la créativité rationnelle ( pas celle des créateurs de mode et artistiques) et à tous ce qui peut en même temps développer une image de marque , et faire plus de place à l'initiative et aux opportunités sur le terrain.

Ne pas faire cela, et faire uniquement de la gestion administrative et financière à critères étriqués dogmatiques et planifiés (pour donner l'impression d'être un cartésien efficace) c'est augmenter chaque année le déficit commercial et la part de l'industrie dans les résultats économiques et sociaux. Et regardons ailleurs comment dans ces domaines il y a des pays qui réussisent beaucoup mieux

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