Comment aborder les gens lors d'une réception ?

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     01/03/10    
Qui ne s'est jamais senti un peu embarrassé dans une réception ou un cocktail, quand tout le monde est en train d'échanger par petit groupe et semble bien se connaître ? Vers qui se diriger pour prendre part à la discussion et lier connaissance ?

En premier lieu, il s'agit d'observer l'ensemble de la salle où se tient la réception, et d'analyser la constitution de l'assemblée. Elle est généralement composée de petits groupes de 2, 3 ou 4 personnes qui discutent entre elles. Alors, vers qui se diriger pour être accueilli dans une discussion et créer de nouveaux contacts ? Dans ce genre de circonstances, il faut observer la manière dont les interlocuteurs se positionnent physiquement les uns par rapport aux autres, pour savoir comment se comporter soi-même. On retrouve en fait, quel que soit le nombre de personnes en présence, deux attitudes : l'ouverture et la fermeture.

Ainsi dans un duo : si les 2 interlocuteurs sont face à face, leurs épaules et leurs corps forment un carré, entrer en contact avec eux semble plutôt difficile. Cette configuration appelée « paire fermée » nous indique de façon implicite qu'ils ne souhaitent pas être dérangés. Lorsque leur conversation deviendra moins intense et qu'ils souhaiteront échanger avec d'autres, ils modifieront alors sensiblement leur position pour devenir une « paire ouverte ». Il devient alors beaucoup plus simple de les approcher.

Le principe est le même pour les groupes de 3 ou 4 personnes : si elles forment une figure géométrique ouverte, elles souhaitent être abordées ; si la figure est fermée, il est préférable de les laisser échanger entre elles. Ceux qui participent à des réceptions ont tendance à échanger avec les mêmes personnes : celles qu'ils connaissent déjà, même s'ils sont venus théoriquement pour faire de nouvelles rencontres.

Le secret, c'est d'aller au devant de ceux qui nous sont inconnus, d'échanger des cartes de visite et de mettre en contact les personnes nouvellement rencontrées avec celles que nous connaissons déjà. De cette façon, toute présence à une réception devient l'occasion d'enrichir son réseau et donc de créer de nouvelles opportunités pour son entreprise.