CA et trésorerie - FiSeVa

Erwan COATNOAN de KERDU     12/07/13    
fiseva

FiSéVa® a pour objectif de permettre une augmentation forte et contrôlée de la valeur de l’entreprise. Identifier la force de l’entreprise et lui permettre de multiplier sa valeur avec les leviers de l’innovation et de l‘export notamment grâce au capital immatériel qui est un réservoir de croissance.

Cette démarche s’adresse aux PME qui ont passé le seuil du premier million et qui sont en phase de réflexion, mutation ou en difficulté.

Cette démarche fût appliquée pour la première fois entre 2009 & 2011, au travers de l’accompagnement d’une société de conseil en innovation managériale. FiSéVa® a été cité par le Ministre des Finance en 2011 et sert aujourd’hui dans le domaine de la santé, l’informatique appliqué, les sciences de l’ingénieur et sciences cognitives.

Le constat

L’accompagnement de l’entreprise débute par un audit de la société, ainsi que des problématiques rencontrées dans son développement. Cette action à permis de déceler ou de mettre en évidence plusieurs carences dans la stratégie de développement et principalement sur la définition de l’activité.

  • Manque de volume d’affaires
  • Panier moyen trop faible et peu de marge
  • Sous-estimation du coût de revient des prestations 
  • Manque d’arguments sur la légitimité et l’expertise de la société dans son métier 
  • Décalage entre la perception de l’offre par le client et la société 
  • Manque de plan stratégique 
  • Faible montant des fonds propres pour optimiser les aides et subventions éligibles

Une Cellule Stratégique d’Innovation (CSI) véritable moteur de croissance, a été instaurée pour améliorer la planification des actions stratégiques à mener pour le développement de la société. Les outils de suivi au fil de l’eau permettent de « caper » les risques et identifier l’impact des décisions prises par le dirigeant.

Analyse

L’audit a ensuite permis de préconiser certaines solutions dans le cadre d’un accompagnement stratégique destiné à renforcer le solidité des fonds propres de la société et de mettre en place un plan stratégie dans le but de mettre en place les outils et les process nécessaires à l’évolution des pratiques de la société pour être en adéquation avec son offre et son marché.

La valorisation du capital immatériel après audit à permis de considérablement augmenter la valeur des fonds propres, essentiel pour une grande partie des leviers de financement.

Le développement d’un outil support de l’équipe et de l’expertise pour pouvoir communiquer s’est imposé après les recommandations et préconisations de la Cellule Stratégique d’Innovation.

L’élaboration d’un projet à l’export fût également décidée pour étudier les opportunités de développement à l’international pour augmenter le volume d’affaires et répartir le risque lié au marché unique.

Chiffres clés

On note en 3 ans d’accompagnement :

  • Le panier moyen de la société à été multiplié par 10
  • Le coût des prestations réalisées est passé d’un amortissement de 8 ventes pour la société cliente, à 0,3 vente. Notamment grâce à la revalorisation de l’offre de la société.
  • Un résultat net qui a quadruplé. 
  • Une augmentation de la valeur de l’entreprise, selon l’approche patrimoniale, de 246% 
  • Les fonds propres ont augmentés de 152%

La maîtrise du BFR a permis de générer beaucoup de trésorerie, essentiel en début d’activité. 

Conclusion

L’ensemble de ces faits ont été mis en œuvre au travers de la norme FiSéVa®, dans le but de faire croître la valeur de l’entreprise, tout en assurant une pérennisation de l’activité via les bonnes pratiques contenues dans le label FiSéVa®.