Business plan : premier pas vers la réussite de l’entreprise

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale    18/01/17    0
Business plan

Dès qu’un entrepreneur veut créer son entreprise, dès qu’il souhaite réaliser une levée de fonds, il se doit de réaliser un business plan. Car chacun le sait, inutile d’aller devant des investisseurs avec un business plan mal ficelé. Un entrepreneur est tout sauf une tête brûlée et s’il est empli de passion, le business plan, loin de la diminuer lui permettra de développer les qualités inhérentes d’un stratège.

La qualité numéro un dans entrepreneur en toutes tes les circonstances reste la lucidité et le business plan va lui permettre de l’acquérir. Pour vous aider à le réaliser nous vous proposons le scénario suivant que vus pourrez peaufiner, améliorer, adapter à votre entreprise.

Votre idée d’entreprise 

Originale…pourquoi ? Créative… pourquoi ? Utile… pourquoi ? Rentable ...pourquoi ?

Équipe entrepreneuriale

  • Le CV des personnes clefs
  • Leurs points forts Leurs points faibles 
  • Leur complémentarité
  • Les compétences requises pour atteindre les objectifs fixés
  • Le rôle de chacun

 Votre produit ou votre service 

  • Quelles caractéristiques ? Quelle est son utilité ?
  • Rapport qualité-prix
  • Garantie - services après vente
  • Réseau de distribution 
  • Fegré d'avancement technologique

L’étude de marché ?

(ne jamais se contenter d’approximation, d’affirmation gratuite « c’est une valeur qui monte, et ce n’est pas parce qu’une entreprise a déjà réussi que vous allez réussir, faites de cette idée un principe)

Pourquoi faire une étude de marché ?

  • Connaître les besoins du marché (bien les définir)
  • Analyser avec rigueur le secteur d'activité de l'entreprise (historique, situation actuelle) 
  • Analyser les tendances politique et légale, économique, sociale et culturelle, technologique, écologique
  • Evaluer le chiffre d'affaires potentiel de l'entreprise
  • Convaincre les investisseurs d'investir dans votre projet
  • Identifier les menaces et les opportunités

La concurrence (ne pas la sous évaluer, montrer que vous l’avez étudié sous tous les angles)

  • Concurrence directe (produit ou service identique)
  • Concurrence indirecte (produit ou service différent)

La cible : les Clients (B2B et/ou B2C)

À qui allons-nous vendre le produit ou le service?

  • Age, sexe
  • Type d'habitation et lieu d’habitation 
  • Profession et/ou statut
  • Revenu annuel 
  • Composition du ménage
  • Loisirs

La faisabilité 

  • Vérifier si le projet est réalisable
  • Évaluer les besoins en ressources humaines, matérielles et financières
  • Évaluer la disponibilité et le coût de ces ressources

La faisabilité s’évalue par

  • La réalisation d’un prototype
  • Par le coût par unité produite
  • Par les brevets (propriété intellectuelle et autres)

La rentabilité s’évalue par

  • Le prix de vente
  • Les frais variables
  • Les frais fixes (Assurances, électricité et chauffage, coût du loyer (si locataire), taxes et impôts, entretien (intérieur et extérieur)...
  • La comparaison au chiffre d'affaires prévisible
  • Le choix de la localisation ou du site
  • Les frais de démarrage

Le processus de réalisation du projet et le développement

  • La technologie utilisée
  • Le processus de fabrication ou d'exploitation
  • Les besoins et disponibilités des matériaux et fournitures
  • La quantité requise au démarrage
  • Le programme d'approvisionnement
  • Les fournisseurs
  • Le plan de recherche et développement 
  • Les propriétés intellectuelles à envisager
  • Le coût du plan de la R&D

Le plan marketing

  • Le prix de vente
  • La publicité et la promotion
  • La stratégie de distribution
  • Le service après-vente et la garantie

Les impacts écologiques

  • Les impacts écologiques de votre entreprise
  • Les mesures prises pour éviter ces impacts

Les ressources financières

Les 3 scénarios financiers prévisionnels

  • Optimiste, 
  • Réaliste 
  • Pessimiste

N’oubliez pas le business plan c’est pour aujourd’hui mais aussi avec une prévision à 5 ans !!!

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d Vidéo
25 août 2014 6
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