Un Black Friday de printemps, une occasion pour les entreprises

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale     29/04/18    
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Depuis quelques années, la France suit la tendance américaine du "Black Friday". Cet évènement se déroule au mois de novembre le lendemain du jeudi de Thanksgiving. Pour le printemps, un collectif de grandes enseignes françaises a décidé de proposer des promotions nommées « French days » directement inspirées de l'évènement américain. Un second "Black Friday" pour embellir les chiffres d’affaires lors d’une période relativement creuse. 

Un nouveau « Black Friday » à la française 

Entre les soldes d’hiver et d’été, les enseignes réalisent rarement des chiffres mirobolants. Cette période souvent ponctuée par les vacances de Pâques et les nombreux ponts du mois de mai reste peu attractive. Seules les entreprises du tourisme profitent du printemps en commençant une belle période estivale. Pour les autres, il s’avère difficile de réaliser du chiffre. Afin de répondre à ce problème et motiver un peu plus les consommateurs, 6 enseignes françaises ont fait le choix de lancer une opération commerciale durant 3 jours, du 27 avril au 1er mai. Étant pourtant des concurrentes, Cdiscount, Boulanger, La Redoute, Fnac Darty, Showroomprivé et Rue du commerce se sont associés sur cette idée pour lancer les « French Days ».

Sur le même principe que le "Black Friday", les entreprises pourront réaliser des promotions allant jusqu’à 50%. Les enseignes ayant développé ce principe évoquent un évènement commun mais avec une directive individuelle. Chaque entreprise reste libre de pratiquer ses prix pour cet évènement. Selon le dirigeant de CDiscount, Emmanuel Bennier, son site proposera des réductions sur le mobilier de jardin, sur l’habillement et les télévisions à l’horizon de la prochaine coupe du Monde de Football. L’évènement se déroulera essentiellement sur les plateformes d’e-commerce, mais les enseignes ne précisent pas s’il est uniquement réservé aux sites internet. Pour les « organisateurs », il s’agit d’encourager les Français à consommer via le web pour ainsi les familiariser avec le commerce digital. Les 6 initiateurs du projet « French days » font appel aux autres entreprises pour que l’évènement se démocratise durant les prochaines années.

Un concept qui a déjà fait ses preuves

Comme son nom l’indique les « French days » reste une initiative française sans pour autant concurrencer le "Black Friday". L’évènement se déroulant au mois de novembre continuera d’avoir lieu comme chaque année. Concept américain à l'origine, il a réussi à convaincre les Français à l’approche des fêtes de Noel.

Depuis son lancement en France, le "Black Friday" rassemble de nombreux adeptes et les marques se laissent elles aussi tenter. S’il s’impose plus largement sur le web, les grandes enseignes en profitent aussi en magasins pour attirer les acheteurs lors de la préparation des fêtes. L’évènement a pris de l’ampleur seulement ces deux dernières années, malgré un lancement de la part d’Amazon et d’Apple sur le sol français il y a 7 ans. Grâce à un tel engouement sur les plateformes d’achats, Cdiscount attendait 6 à 7 millions de visiteurs lors de l’édition 2017, prêts à dépenser un panier moyen conséquent. Consommant de plus en plus sur internet, le panier moyen durant cette période s’élevait tout de même à 118 euros.

Les conseils pour se lancer pour les "French Days"

Comme l’ont proposé les enseignes à l’initiative du "Black Friday" printanier, les entreprises sont encouragées à suivre l’évènement. Chaque enseigne pouvant inciter ses consommateurs à venir en magasins ou bien sur leur plateforme, ce qui permettra de populariser la pratique et d’acheter plus facilement pour les consommateurs grâce aux promotions.

Contrairement au "Black Friday", les "French Days" se déroulent sur une période de 5 jours. Elles nécessitent d'être bien préparées en amont du fait de sa nouveauté. Si vous souhaitez vous lancer dans l’opération, n’hésitez pas à informer vos clients avec une campagne annonçant l’événement sur les réseaux sociaux par exemple. Cette édition étant la première, les entreprises ne seront pas forcément informées ou prêtes. Il s’agit, avant tout, de bien communiquer avec votre communauté, pour qu’elle ne rate pas l’évènement.

Avant de vous lancer dans ces 5 jours de promotion, il s’avère utile de déterminer les produits dont vous comptez baisser les prix. Contrairement aux apparences, les produits soldés ne sont pas toujours les plus sollicités par les acheteurs, ils permettent parfois d’introduire d’autres produits plus pertinents chez le consommateur. En ce qui concerne les prix, essayez de savoir si la concurrence compte participer à l'événement et quels prix elle souhaite pratiquer. A noter que des promotions trop excessives comme 70% de réduction pourraient paraître suspectes pour les clients.

Pouvoir supporter un pic

Les "French Days" pourraient bien vous mettre sur le devant de la scène. Avoir de la visibilité peut entraîner de nombreuses ventes, ce qui demande une bonne préparation. Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir des stocks suffisamment garnis ainsi que des délais de livraison raisonnables pour ne pas décourager le client dans son achat. Si vous possédez une plateforme e-commerce, pensez à bien vérifier que votre site peut supporter un nombre de connexions simultanées conséquent. Ce détail peut vous faire perdre des clients si le site n’est plus disponible lors de la réalisation des achats.

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